Un prezzo efficace è fondamentale per il successo di una piccola impresa. Dai un prezzo al prodotto troppo alto e perdi clienti. Se dai un prezzo troppo basso, perdi soldi. L’impostazione del prezzo giusto coinvolge diversi fattori, inclusi i costi di produzione e altri, la concorrenza e il margine di profitto desiderato. Anche fattori al di fuori del tuo controllo, come un bisogno inaspettato di denaro, possono influenzare il prezzo dei tuoi prodotti.
Metodo di vendita al fuoco
Se hai bisogno di vendere oggetti rapidamente, il metodo della svendita fa il lavoro. Prezzo a quello che troveresti gli articoli in un mercatino delle pulci o in una vendita in garage. Il metodo di vendita a fuoco funziona per la vendita di beni inutilizzati, come mobili e luci e altri infissi, attrezzature, computer e materiali per un prodotto fuori produzione o merce fuori stagione.
Prezzo di costo maggiorato
L’aggiunta di una percentuale o di un importo in dollari al costo del prodotto è un prezzo maggiorato. I rivenditori utilizzano spesso il metodo chiave di volta, in cui il prezzo per cui è stato acquistato l’articolo viene raddoppiato. Ad esempio, se il tuo negozio ha acquistato l’articolo per $ 6, lo venderesti per $ 12. Il costo maggiorato è appropriato anche per gli articoli prodotti. In tal caso, aggiungere il costo dei materiali più la manodopera. Supponi di vendere camicie ricamate. Aggiungeresti il costo della camicia, del filo e del tuo lavoro. Il lavoro si basa su quante ore sono state necessarie per ricamare la camicia volte una tariffa oraria. Un altro metodo di determinazione del prezzo è determinare il profitto che devi realizzare e aggiungerlo come percentuale al costo di ciascun prodotto.
Cosa sopporterà il mercato
In questo caso, il prezzo si basa sul dollaro più alto che i tuoi clienti, il mercato, sono disposti a pagare per il tuo prodotto. Ci vuole un po ‘di tempo e aggiustamenti per arrivare al giusto prezzo. Questo metodo di determinazione del prezzo funziona per prodotti insoliti, fuori dall’ordinario o scarsi. Può anche funzionare per servizi e consulenza.
Analisi competitiva
Non tutti i prodotti sono percepiti allo stesso modo dal mercato. Scopri la concorrenza per determinare in che modo il tuo prodotto soddisfa le esigenze del mercato meglio della concorrenza. Mentre tu e il panificio in fondo alla strada preparate i cupcakes, i vostri cupcakes potrebbero essere senza glutine e senza zucchero, il che significa che i clienti potrebbero essere disposti a pagare di più. Un migliore servizio clienti, supporto tecnico o orari di apertura estesi sono tutti motivi per modificare i prezzi. Tieni presente che i prezzi troppo più alti o più bassi della concorrenza devono essere giustificati. Ad esempio, se la tua azienda idraulica addebita tariffe inferiori del 25% rispetto ad altri idraulici, i clienti potrebbero pensare che tu non sia così esperto o qualificato.