Il marketing business-to-business online consiste nel coltivare i lead fino a quando non sono maturi per una chiamata di vendita. Trovare nuovi lead, monitorare la loro attività sui tuoi siti Web, inviare la copia di marketing giusta al momento giusto e sapere quando indirizzare un lead al reparto vendite è un lavoro meticoloso. Google Analytics e il software di automazione del marketing B2B ti aiutano a monitorare e sviluppare i lead, ma il software di automazione del marketing va oltre nell’assumere compiti per il tuo team di marketing.
Analisi
Google Analytics ha un unico scopo: fornirti dati sui visitatori del tuo sito web. Puoi identificare i canali pubblicitari attraverso i quali i visitatori accedono al tuo sito web e il modo in cui i visitatori interagiscono con il tuo sito una volta arrivati. Questi dati sono dettagliati e ti consentono di generare una serie di approfondimenti, ma il traffico del sito web è solo una parte della tua strategia di marketing business-to-business complessiva. L’automazione B2B raccoglie anche dati analitici e quindi integra tale raccolta di dati con le altre attività di marketing.
Sviluppo automatizzato dei lead
L’automazione del marketing B2B utilizza i dati analitici per alimentare il processo di sviluppo di lead per i reparti marketing e vendite. Ad esempio, il software di automazione può utilizzare gli indirizzi IP dei visitatori per identificare potenziali clienti aziendali e richiedere loro di fornire informazioni su se stessi. Queste informazioni consentono al software di iniziare a sviluppare il visitatore come lead, adottando misure come includerlo negli sforzi di email marketing. I dati analitici in corso sull’attività del visitatore sul tuo sito e la reattività al materiale e-mail consentono al software di inviare materiale corrispondente a un interesse crescente o decrescente. Il software può quindi valutare il personale di marketing e di vendita in base alla qualità e alla ricettività dei diversi lead per ulteriori azioni.
Creazione di attività automatizzate
Il software di automazione del marketing B2B non viene fuori dagli schemi sapendo come creare annunci e rispondere ai dati di analisi. Il software di automazione automatizza le attività che gli dai. Invierà una copia di marketing via e-mail che crei per diversi livelli di interesse del lead, che specifichi, e può avvisare il tuo personale di vendita di seguire i lead quando il loro livello di interesse corrisponde a una soglia di dati di analisi da te determinata. Il software esegue automaticamente le attività, ma è necessario specificare i dettagli di ciascuna azione e le condizioni in cui il software le esegue.
Necessità di automazione
Il software di automazione del marketing B2B ha caratteristiche impressionanti, ma è uno strumento che non è adatto per ogni situazione. Può essere costoso, richiede al tuo personale di imparare a utilizzare il software di automazione di un fornitore specifico e richiede il processo laborioso di programmazione dei flussi di lavoro per l’esecuzione del software. Se la tua azienda non affronta una tale ampiezza di lead generation che il tuo personale di marketing non può tenere il passo, il software di automazione del marketing non vale l’investimento di tempo e denaro.