Seminari, webinar e programmi di pranzo e apprendimento sono modi eccellenti per promuovere la tua attività. Tenendo un seminario nella tua sede di lavoro, nella sala conferenze di un hotel o in una sala riunioni in un ristorante, puoi pianificare il luogo in base al tuo obiettivo. I seminari ti consentono di sfruttare il tuo tempo e le tue conoscenze per avere il massimo impatto sulla maggior parte delle persone.
Prospezione
I seminari offrono un modo eccezionale e conveniente per prospettare la tua attività. In attesa delle aziende del settore dei servizi finanziari, i seminari offrono ai potenziali clienti l’opportunità di osservarti e conoscere la tua azienda in un contesto non conflittuale. Crea il tuo elenco di inviti da un pool di potenziali potenziali clienti che hanno le qualifiche necessarie per diventare tuoi clienti: proprietari di case, una certa fascia di età, proprietari di auto importate e simili. Potresti chiamare gli invitati e inviarli per posta. Rafforzare un invito aumenterà l’affluenza alle urne. Che tu venda al seminario o successivamente dipende da te e dal prodotto o servizio. Se non chiudi le vendite al seminario, segui rapidamente mentre il livello di interesse è ancora alto.
Investire
Se vuoi raccogliere fondi per finanziare la tua attività o per promuovere una causa, un seminario sugli investimenti è un ottimo modo per presentare il tuo caso. Dato che chiederai denaro ai partecipanti, potresti rendere speciale questo seminario organizzando un pasto. Pianifica un programma dopo cena in un ristorante del quartiere. Assicurati che abbia una sala riunioni privata e possa soddisfare le tue esigenze come Wi-Fi, capacità di proiezione e illuminazione o sistemi audio speciali. Per la natura del programma, i partecipanti sanno che stai richiedendo fondi, ma non essere troppo aggressivo nel tuo approccio.
Informazioni
A seconda dei prodotti che vendi, i tuoi clienti potrebbero trarre vantaggio dalla ricezione di maggiori informazioni su di loro. Se operi nel settore degli animali domestici, ad esempio, i tuoi nuovi clienti potrebbero aver bisogno di aiuto su come prendersi cura dei loro nuovi animali domestici. Se operi nel settore della fornitura di edifici, i clienti che hanno appena acquistato pavimenti in legno fai-da-te apprezzeranno un programma che insegna loro le procedure di installazione. Dal momento che i partecipanti sono – o saranno – i tuoi clienti, l’attenzione che dai ai loro bisogni e alle loro domande ti aiuta a consolidare buoni rapporti con loro.
Marketing
Se la tua azienda tiene seminari, dovresti avere diversi programmi complementari. Un’offerta di più argomenti offre ai potenziali partecipanti la consapevolezza che la tua attività ha stabilità e profondità. Crea anche più affari per te poiché i clienti soddisfatti tornano per programmi aggiuntivi. Quando pianifichi le dispense, assicurati che ci siano spazi vuoti nel materiale per consentire ai partecipanti di aggiungere le proprie note. Ciò mantiene i partecipanti coinvolti invece di leggere in anticipo.