Per avere successo, un’azienda forte avrà bisogno di uno sforzo di marketing eccellente e ben coordinato. Per generare vendite che facciano dormire bene gli imprenditori la notte, la tua azienda avrà bisogno di una buona strategia di marketing che tenga conto delle componenti del marketing mix. Sebbene simile, con margini di sovrapposizione, la strategia di marketing è diversa dal marketing mix. Uno è composto da cosa, dove e quando, mentre l’altro decide quanta enfasi mettere in ogni componente del marketing.
Marketing mix
Il marketing mix è composto da quattro componenti principali, note come 4 P: prodotto, prezzo, luogo e promozione. Le componenti del marketing ti costringono a considerare quanto addebiterai per il prodotto o servizio che stai vendendo; nonché quando e dove verrà venduto il prodotto.
Ad esempio, un servizio di pulizia sarebbe saggio vendere il suo servizio durante la primavera, quando i consumatori stanno pianificando grandi progetti; allo stesso modo, anche le promozioni durante le festività principali favoriranno un aumento degli affari.
Marketing Strategy
La strategia di marketing guarda al quadro generale della fornitura di un prodotto o servizio redditizio a un cliente tenendo conto che lo stesso cliente viene corteggiato dalla concorrenza. Per sopravvivere a una forte concorrenza, la tua azienda dovrà prestare attenzione al prezzo e alla qualità della concorrenza; quindi prendere decisioni su come acquisire clienti. Ad esempio, la tua azienda è attrezzata per vendere un prodotto superiore a un prezzo più alto? o la vostra azienda farebbe di meglio offrendo un prodotto comparabile a un prezzo inferiore?
Oltre 4 Ps
Sebbene le “4 P” siano accettate come componenti principali del marketing mix, esistono modelli che richiedono l’inclusione di altri fattori. Le persone, i clienti, i processi per creare il prodotto o il servizio e la presentazione del prodotto sono alcune delle aree ampliate del marketing mix. Se hai un’attività di servizi, considera l’aspetto dei tuoi dipendenti e dei veicoli da lavoro come parte della presentazione del prodotto.
Monitoraggio strategico
La ricerca è una componente principale dello sviluppo di una solida strategia di marketing. Devi monitorare continuamente le mosse della tua concorrenza. Il prodotto che vendi oggi a un prezzo moderato può diventare rapidamente un articolo costoso se la concorrenza diminuisce il suo prezzo. Questo fa partire una serie di domande che devi porre, come: i consumatori continueranno a valutare il mio prodotto al suo prezzo attuale? Posso abbassare il prezzo del mio prodotto e rimanere redditizio? La qualità del mio concorrente è migliore della mia?
Tenendo il dito sul polso delle offerte della concorrenza, sarai in grado di prendere decisioni di marketing informate e critiche.
Combinazione di mix e strategia
Sebbene concetti diversi, il marketing mix e la strategia di marketing non esistono nel vuoto. Uno senza l’altro non rafforzerà la tua attività. L’obiettivo di un business ben organizzato è quello di prendere la ricerca dalle funzioni della tua strategia di marketing per attuare decisioni sagge utilizzando i componenti del tuo marketing mix.