Segmentare un mercato o suddividerlo in diversi tipi di vendita può aiutarti ad aumentare i tuoi ricavi, a introdurre con successo un prodotto o servizio nel mercato e ad aggiungere una nuova base di clienti per la tua azienda. I proprietari di piccole imprese possono segmentare con successo un mercato utilizzando un’analisi dei concorrenti, la comprensione degli acquirenti e la riconfigurazione di un prodotto o servizio. La vendita dello stesso prodotto utilizzando diverse tecniche di marketing può aiutarti a espandere la tua piccola impresa senza un investimento significativo.
Segmentazione del mercato
La segmentazione del mercato è una strategia utilizzata dalle aziende per vendere prodotti uguali o simili in modo diverso nello stesso mercato. Ad esempio, un’azienda che produce shampoo può creare un marchio di fascia alta per i saloni e un marchio di valore da vendere in negozi di taglio di capelli a basso prezzo. Un ristorante con cibo confortevole potrebbe aggiungere una varietà di voci di menu a basso contenuto calorico e salutari per il cuore per attirare clienti più attenti alla salute.
Valuta il mercato attuale
Inizia a creare un piano di segmentazione del mercato di successo analizzando il mercato attuale. Elenca i concorrenti, i dati demografici dei clienti, i prezzi e i canali di distribuzione. I dati demografici dei clienti includono età, razza, sesso e stato civile. Identifica i prodotti che detengono la quota di mercato maggiore e confrontali per prezzo, posizione di vendita e cliente target. Guarda quali prodotti hanno quote di mercato minori.
Scegli un segmento di mercato principale
Per decidere quale segmento di mercato desideri perseguire, dividi il mercato in segmenti utilizzando la tua analisi del mercato attuale. Crea un grafico che elenchi prodotto, prezzo, canale di distribuzione, tipo di cliente e vendite per tipo. Sul lato sinistro della pagina, elenca i concorrenti sul mercato. Sotto ogni categoria, inserisci le informazioni pertinenti. Guarda il grafico per vedere quale segmento di mercato offre la tua migliore opportunità di entrare. Ad esempio, se produci un prodotto a basso costo con un basso margine di profitto che vende nella grande distribuzione, guarda la concorrenza per quel segmento di mercato. Se hai un prodotto che piace alle donne benestanti, determina chi sarà la tua concorrenza. Se sei simile ai tuoi concorrenti nella maggior parte dei modi, ma nessuno vende online, considera questa opzione. Cerca opportunità per area geografica, canale di distribuzione, fascia di prezzo, dati demografici del cliente e immagine del marchio.
Riconfigura il tuo prodotto o servizio
Una volta individuato il segmento di mercato che ritieni offra a una piccola impresa la migliore opportunità di vendita e crescita, esamina il tuo prodotto o servizio per vedere quanto si adatta a questo segmento di mercato e cosa puoi fare per modificarlo per adattarlo a questo segmento . Se ti rivolgi alle donne, potresti dover modificare la confezione o le caratteristiche del prodotto per attirarle. Se stai cercando consumatori attenti al valore, potresti dover cambiare il luogo in cui vendi e ridurre alcune funzionalità per ridurre i costi.
Crea campagne appropriate
Una volta che hai scelto un segmento di mercato e ritieni di avere il prodotto, il prezzo, la posizione e i canali di distribuzione corretti, crea campagne pubblicitarie, di pubbliche relazioni e promozioni che inviano il messaggio giusto al pubblico giusto. Analizza i media kit di pubblicazioni cartacee, canali di trasmissione e siti web. I media kit forniscono i dati demografici di lettori, ascoltatori, spettatori e visitatori di un media outlet. Crea un messaggio che enfatizzi i vantaggi del tuo prodotto o servizio, un fattore chiave nella segmentazione del mercato.