Le società di consulenza edile hanno bisogno di lead di vendita per far crescere la loro attività e per assicurarsi di essere nella rosa dei candidati quando i clienti invitano le aziende a presentare offerte per contratti. Le iniziative di vendita forniscono alla tua azienda nomi e dettagli di contatto che forniscono una base per la comunicazione regolare e programmi di follow-up essenziali per acquisire nuovi affari.
Rendi la generazione di contatti parte dello sviluppo della pratica
Sebbene qualsiasi forma di vendita possa sembrare un’attività estranea a un’azienda che offre servizi professionali, attività come la generazione di lead dovrebbero essere parte integrante dello sviluppo della pratica. Se la tua azienda non ha uno specialista di vendita o marketing nel team, un partner senior dovrebbe assumersi la responsabilità della generazione di lead. Il partner dovrebbe garantire che la generazione di lead sia un’attività pianificata e continua e non una reazione di panico a un rallentamento degli affari.
Cattura i dettagli dei visitatori del sito web
Il tuo sito web può essere un’ottima fonte di contatti. Quando i clienti desiderano identificare potenziali fornitori, cercano informazioni sulle capacità, i servizi e lo stato delle aziende nel settore. L’inserimento di informazioni utili come studi di casi e profili aziendali sul tuo sito web fornisce informazioni per aiutare i clienti a fare scelte preliminari. Puoi rafforzare il tuo profilo e acquisire contatti inserendo informazioni di alto valore sul tuo sito e chiedendo ai visitatori di registrare i dettagli per ottenere il materiale. La società di consulenza internazionale per l’edilizia Mace, ad esempio, offre ai visitatori una scelta di rapporti su argomenti come le tendenze del settore, le migliori pratiche e le questioni che il settore delle costruzioni deve affrontare.
Partecipa a una discussione
Puoi anche sviluppare contatti utili e generare contatti partecipando a discussioni e commentando i problemi del settore edile in forum e siti di social networking. Partecipare alla discussione ti dà l’opportunità di dimostrare la tua comprensione di questioni importanti per i clienti, mentre fai i primi passi nella costruzione di una relazione che può portare a un appuntamento. Secondo la società di marketing automation Eloqua, gli acquirenti aziendali fanno sempre più uso di siti di social media e ricerche su Internet per raccogliere informazioni sui potenziali fornitori.
Incontra i potenziali clienti agli eventi di settore
Partecipare a un evento del settore come presentatore o sponsor ti dà l’opportunità di aumentare la consapevolezza della tua azienda e acquisire contatti incontrando potenziali clienti faccia a faccia. Presentare un documento a una conferenza sullo sviluppo delle infrastrutture o sull’edilizia sostenibile, ad esempio, aiuta a creare fiducia nei potenziali clienti che potrebbero prendere in considerazione partner di consulenza. La società di marketing dei servizi Rain Group ha rilevato che oltre il 60% degli intervistati al suo sondaggio “How Clients Buy” era almeno “piuttosto probabile” di identificare e conoscere i fornitori di servizi tramite seminari e presentazioni di persona a conferenze o eventi.