Quando si avvia una piccola impresa, potresti avere difficoltà a giudicare il livello di vendite a cui dovresti mirare. Sai di voler realizzare un profitto, ma oltre a questo obiettivo generale devi avere un metodo per misurare i tuoi progressi nelle vendite. Puoi identificare i benchmark che serviranno come linee guida per la crescita della tua attività. Questi benchmark ti daranno un controllo della realtà nel mezzo di tutta l’entusiasmo di lanciare la tua attività.
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Elimina i tuoi prodotti gratuiti dai tuoi calcoli. Prima di diventare famoso nel tuo settore, potresti dover regalare prodotti o venderli con un forte sconto per attirare i clienti. Devi rimanere consapevole che queste tattiche non contribuiscono immediatamente ai dati di vendita e che raccoglierai i frutti in seguito. In breve, potresti voler ignorare i benchmark durante la tua apertura perché sei disposto ad avere vendite negative per attirare i clienti.
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Calcola il tuo punto di pareggio. Puoi farlo in un paio di modi. Puoi determinare un livello di vendita al quale avrai pagato l’inventario e i costi di manodopera. Puoi anche impostare un livello di vendita più alto al quale avrai recuperato il tuo investimento aziendale iniziale. Entrambi questi livelli possono fungere da benchmark unici per la tua attività. Se stabilisci che le tue vendite non stanno pagando le tue spese, sai che dovrai aumentare i tuoi sforzi di marketing.
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Ricerca gli standard del settore. Assicurati di utilizzare il settore corretto. Ad esempio, se hai un’attività di vendita al dettaglio, differenzia i tipi di prodotti che vendi da altri esercizi al dettaglio. Allo stesso modo, una preoccupazione di produzione potrebbe avere parametri di riferimento diversi rispetto a un altro produttore a seconda del tipo di prodotto.
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Usa gli standard di avviamento. Sconta il benchmark del settore che trovi tenendo conto del fatto che sei una start-up. Molte nuove imprese non realizzano profitti nel primo anno e ciò è dovuto, in parte, al lento sviluppo delle vendite. Guarda i benchmark delle start-up invece dei benchmark per le aziende mature e non ti stancherai cercando di stare al passo con le aziende più consolidate.
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Chiedi ad altri imprenditori. Un modo per stabilire un punto di riferimento è uscire da Internet e fare un po ‘di gioco di gambe. Vai in un’altra città e chiedi a un’attività simile che tipo di vendite dovresti aspettarti come start-up. Metti in chiaro che la tua attività è geograficamente remota e non sarà in concorrenza con loro. Agli uomini d’affari piace parlare dei loro successi e puoi stabilire parametri di riferimento intervistando proprietari esperti.
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Contatta le associazioni di categoria. Queste organizzazioni sono interessate alla salute dei loro settori e sono disposte a darti tutte le informazioni che desideri. Molte organizzazioni di categoria tengono registri delle start-up e possono consigliarti sui numeri che dovresti cercare nel tuo primo anno.