I prestatori di mutui in tutto il mondo lottano per ottenere nuovi clienti. L’unico modo per ottenere in modo efficace nuovi clienti è quello di rete, rete, rete. Attraverso l’uso dei social network e della gestione dei clienti di base, un creditore ipotecario può facilmente ottenere nuovi contatti e clienti.
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Crea un elenco di tutte le persone che conosci o con cui entri in contatto regolarmente. Includi parenti, amici, colleghi del passato e persino il tuo dentista. Invia a ogni persona una lettera che illustri i vantaggi e le tariffe del mutuo ipotecario e includi due biglietti da visita, uno da tenere e uno da regalare.
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Rendi l’elenco nel passaggio 1 l’inizio del database dei clienti. Conserva tutti i nomi e gli indirizzi in archivio per inviare cartoline e indirizzi di promemoria. Aggiungi eventuali clienti e referral a questo elenco e tienilo aggiornato.
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Chiedete a ciascun cliente ipotecario mentre sta compilando una domanda di consigliarvi due amici, se sono soddisfatti del vostro servizio. Tieni traccia di tutti i lead che ti danno e segui se necessario.
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Unisciti a un gruppo civico locale e partecipa a tutte le funzioni. Gruppi come Rotary, Exchange Club, Junior League e altri gruppi di beneficenza sono disponibili nella maggior parte delle aree. La Camera di Commercio è un ovvio punto di partenza. Assicurati di partecipare a tutte le funzioni di networking e distribuisci biglietti da visita a chiunque incontri. Non fare una vendita difficile a queste funzioni; dai semplicemente il tuo nome e il tuo biglietto da visita. Segui più tardi chiunque ti abbia dato la sua carta.
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Fatti coinvolgere in organizzazioni che ti stanno a cuore. Unisciti al programma PTA di tuo figlio a scuola o fai volontariato con la Humane Society o i Boy Scouts of America. Incontrerai molte persone in questo modo e potrai allo stesso tempo dare qualcosa alla tua comunità. Ancora una volta, distribuisci semplicemente la tua carta ai nuovi contatti e ricontattalo in un momento diverso per parlare loro dei tuoi servizi.
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Offrire programmi di incentivazione ai colleghi e ai clienti precedenti per i rinvii. Forse un buono regalo da $ 50 o $ 100 a un negozio di alimentari o un ristorante locale per qualsiasi prestito chiuso indirizzato a te durante un certo periodo di tempo.
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Crea un gruppo di networking con un avvocato, un costruttore, un agente immobiliare e un perito immobiliare locale. Ognuno avrà dei suggerimenti per te nelle varie fasi dei giochi e tu, a tua volta, avrai dei suggerimenti per loro. Incontra una volta alla settimana per condividere contatti e suggerimenti su come gestire al meglio la tua attività.