Una delle maggiori sfide che le piccole imprese devono affrontare è come ottenere contatti qualificati. Una volta che hai contatti qualificati, hai l’opportunità di convertirli in vendite. Raccogliere i tuoi contatti è il modo migliore per ottenere i migliori contatti, invece di acquistarli. Quando i potenziali clienti si iscrivono al tuo sito web o ti forniscono le loro informazioni di contatto dopo averti incontrato, è perché sono interessati alla tua attività, ai tuoi prodotti o servizi e vogliono avere tue notizie. Quindi la tua attenzione dovrebbe essere sui modi in cui puoi attirare i clienti giusti per la tua attività.
Search Engine Optimization
Uno dei modi migliori per attirare i contatti giusti per la tua attività è utilizzare l’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). La SEO è una tecnica di marketing online che puoi utilizzare per attirare i clienti che sono alla ricerca online dei prodotti o dei servizi offerti dalla tua attività. Metti la SEO al servizio della tua azienda in molti modi. Innanzitutto, puoi modificare la copia sul tuo sito Web per utilizzare alcune delle parole e delle frasi principali utilizzate dai clienti per trovare i tipi di prodotti e servizi che offri. Quando usi queste parole e frasi sul tuo sito, lo aiuta a essere classificato nei motori di ricerca, il che significa che il sito appare quando i clienti effettuano ricerche utilizzando questi termini.
Puoi anche scrivere e pubblicare articoli SEO su directory di articoli gratuiti e comunicati stampa su siti Web di presentazione di comunicati stampa gratuiti oa pagamento, per indirizzare il traffico verso il tuo sito Web aziendale. Lo scopo della SEO è attirare i visitatori sul tuo sito web utilizzando varie risorse come i motori di ricerca, il tuo sito web e altri siti web.
Sii un educatore
Uno dei modi migliori per attirare lead è educare il tuo pubblico, secondo Craig Whitley del sito web di Attraction Marketing. Puoi diventare un educatore in vari modi, come scrivere e condividere articoli informativi, e-book e post di blog. Puoi anche creare tele-seminari e workshop e seminari dal vivo o online o condividere suggerimenti e consigli sui tuoi gruppi e reti di social media.
È necessario condividere queste informazioni diffondendole attraverso le varie risorse online e offline, come il sito Web, il blog aziendale, le reti di social media e i kit di marketing. Quando diventi un educatore o una risorsa di informazioni per il tuo pubblico, crei credibilità presso il pubblico e diventi un esperto nel tuo settore. Le persone e gli imprenditori desiderano acquistare e fare affari con esperti.
Diventa un cartellone che cammina e parla
Uno dei modi migliori per attirare lead verso la tua attività è vivere, lavorare, mangiare, dormire e respirare la tua attività, secondo il sito web Freelance Switch. Non in modo odioso, ma cogliendo ogni opportunità a tua disposizione per pubblicizzare la tua attività. Ciò potrebbe comportare la guida di un’auto con le informazioni sulla tua attività commerciale o le calamite per auto; indossare magliette o polo e chiedere ai dipendenti di fare lo stesso per promuovere la tua attività nella comunità; e distribuire articoli promozionali alle riunioni a cui partecipi, ai cocktail o alla persona seduta accanto a te sull’aereo. Potrebbe essere una candidata per i tuoi prodotti o servizi aziendali.
Porta sempre con te del materiale collaterale che puoi dare alle persone che incontri. Puoi persino pubblicizzare la tua offerta commerciale utilizzando la tua firma e-mail quando invii e-mail a vari individui. Pensa a tutti i modi in cui puoi creare una presenza per la tua attività e quindi utilizzarli per raccogliere lead.