Come molti settori finanziari, il settore dei mutui immobiliari è molto competitivo. In qualità di professionista ipotecario, hai una forte concorrenza da parte di banche nazionali, banche locali, unioni di credito e agenzie di intermediazione per vendere e chiudere prestiti. Se vuoi aumentare la tua quota di mercato nel settore dei mutui, devi pensare e agire in modo strategico.
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Tieniti informato sulle tendenze nel settore dei mutui. Iscriviti alle newsletter sui mutui e partecipa agli eventi del settore. La conoscenza delle nuove leggi relative al processo di vendita dei mutui ipotecari, degli attori chiave – come altre banche – e dei nuovi prodotti di prestito è essenziale se si vuole rimanere al passo con gli altri e guadagnare quote di mercato per la propria attività ipotecaria.
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Dai la priorità alle esigenze dei clienti. Esamina i clienti passati e potenziali futuri per chiedere loro quali sono le tre principali preoccupazioni che hanno quando chiedono un mutuo ipotecario. Utilizza queste informazioni per posizionarti come un’attività di ipoteca competitiva e incentrata sul cliente. L’esperto di marketing Geri Stengel spiega che la tua missione aziendale deve essere originale, pertinente e credibile, oltre a fornire soluzioni o ridurre lo stress causato dal processo per essere efficace. Usa il feedback dei clienti per creare i tuoi materiali di vendita e quando comunichi con potenziali clienti.
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Acquista elenchi di lead altamente mirati da utilizzare quando vendi i tuoi prodotti ipotecari per aumentare la tua quota di mercato. Questi elenchi sono più costosi ma spesso portano a migliori risultati di vendita. Inizia in piccolo rivolgendoti prima agli acquirenti nelle tue immediate vicinanze, quindi espanditi nella regione più grande, negli stati confinanti e infine nel paese se diventare una società di mutui nazionali è uno dei tuoi obiettivi.
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Espandi la tua strategia di marketing a qualcosa di più della semplice chiamata a freddo per aumentare la tua quota di mercato nel settore. Investi in spot pubblicitari locali e annunci di marketing di ricerca che visualizzano informazioni sulla tua società di mutui quando i visitatori cercano prestiti ipotecari online.
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Analizza la tua struttura dei prezzi per i tuoi mutui ipotecari. Abbassare le commissioni di chiusura o offrire più valore allo stesso prezzo è una strategia per aumentare la tua quota di mercato.