Il ciclo di vita di un prodotto è le fasi tipiche che un prodotto attraversa durante la sua vita. Il ciclo di vita del prodotto è suddiviso in cinque diverse fasi, che includono le fasi di sviluppo, introduzione, crescita, maturità e declino del prodotto. Le caratteristiche per ciascuna fase differiscono e in risposta alle diverse esigenze del prodotto durante il suo ciclo di vita, anche il mix di mercato (varie tattiche di marketing) utilizzato durante queste fasi differisce. Comprendere il ciclo di vita del prodotto può aiutare gli imprenditori ei responsabili del marketing a pianificare un marketing mix per affrontare completamente ogni fase.
Fase di sviluppo
Durante la fase di sviluppo, il prodotto potrebbe essere ancora solo un’idea, in fase di produzione o non ancora in vendita. In questa fase, il marketing mix è nella fase di pianificazione, quindi piuttosto che implementare strategie di marketing, il produttore del prodotto sta ricercando metodi di marketing e pianificando quali sforzi l’azienda intende utilizzare per lanciare il prodotto. Il marketing mix per questa fase include modi per far conoscere il prodotto ai potenziali clienti attraverso campagne di marketing e promozioni speciali.
Fase di introduzione
Quando il prodotto arriva sul mercato, entra nella fase di introduzione del ciclo di vita del prodotto. Poiché si tratta di un nuovo prodotto di cui i clienti non sono ancora a conoscenza, le vendite del prodotto durante la fase di introduzione sono generalmente basse. In questo momento, le spese di marketing sono generalmente elevate perché richiede molto impegno per portare consapevolezza al prodotto. Il marketing mix durante questa fase del ciclo di vita del prodotto implica strategie per stabilire un mercato e creare una domanda per il prodotto.
Fase di crescita
Man mano che i clienti diventano consapevoli del prodotto e le vendite aumentano, il prodotto entra nella fase di crescita del ciclo di vita del prodotto. Le tattiche di marketing durante la fase di crescita richiedono un marchio che differenzi il prodotto da altri prodotti sul mercato. Il marketing del prodotto implica mostrare ai clienti come questo prodotto li avvantaggia rispetto ai prodotti venduti dalla concorrenza, noto anche come costruzione di una preferenza per il marchio.
Fase di maturità
Man mano che il prodotto guadagna rispetto alla concorrenza, entra nella fase di maturità del ciclo di vita del prodotto. Il marketing mix durante questa fase comporta sforzi per fidelizzare i clienti, in genere realizzati con promozioni speciali e incentivi per i clienti che passano da un marchio concorrente.
Fase di declino
Una volta che un mercato del prodotto è troppo saturo, il prodotto entra nella fase di declino del ciclo di vita del prodotto. Questa è la fase in cui il marketing mix e gli sforzi di marketing diminuiscono. Se il prodotto ha generato fedeltà da parte dei clienti, l’azienda può fidelizzare i clienti durante questa fase, ma non attira nuove vendite da nuovi clienti. Per il marketing mix che rimane durante la fase di declino, l’attenzione è generalmente sul rafforzamento dell’immagine di marca del prodotto per rimanere in una luce positiva agli occhi dei clienti fedeli del prodotto.