Gli analisti aziendali usano spesso la frase “gioco puro” per descrivere un’azienda con un obiettivo singolare. Tuttavia, negli ultimi anni, molti giornalisti e investitori hanno iniziato a utilizzare il termine per descrivere le aziende che si affidano esclusivamente a Internet per distribuire prodotti e servizi. Le società di puro gioco sono diventate rare, soprattutto sulla scia delle storie di successo ibride di Walmart e Barnes & Noble.
Funzione
Descrivere un’azienda come un gioco puro consente ai proprietari e ai manager di concentrarsi su una manciata di competenze chiave. Restringere il focus di un’azienda consente ai leader di eliminare le distrazioni e di chiarire la proposta di vendita unica dell’azienda. Ad esempio, un’azienda che vende nient’altro che pannolini può utilizzare il modello di gioco puro per differenziarsi dalla concorrenza con offerte più ampie. Stabilire lo status di esperto in una singola area può aiutare le nuove aziende ad attirare l’attenzione di clienti e investitori.
Caratteristiche
Nonostante una tendenza commerciale più ampia a favore dell’outsourcing, la maggior parte delle società di puro gioco preferisce gestire internamente quante più funzioni aziendali critiche possibile. L’autrice Janice Reynolds cita l’esempio del passaggio di Amazon a possedere e gestire i propri centri di distribuzione invece di fare affidamento su società di magazzinaggio e spedizioni di terze parti. Le aziende più piccole hanno seguito l’esempio di Amazon, nonostante le sfide inerenti alla creazione di sofisticati servizi di supply chain.
Benefici
Reynolds nota lo sgomento iniziale degli investitori per la proposta di auto-distribuzione di Amazon. Solo pochi analisti hanno compreso l’impatto a lungo termine della strategia di gioco puro del libraio. Invece di seguire i tentativi dei concorrenti di costruire il successo dell’e-commerce sulle spalle delle sedi esistenti di mattoni e malta, Amazon ha scelto di ritirarsi interamente sul web. Come risultato dell’investimento dell’azienda, si è espansa nella vendita diretta di una varietà di prodotti oltre ai libri.
fraintendimenti
Secondo le definizioni di alcuni economisti, Amazon ha cessato di essere un puro business quando ha iniziato a offrire i propri servizi di distribuzione e piattaforma tecnologica ad altre società. La sua attività principale, la vendita diretta ai consumatori, è rimasta un gioco puro nonostante la diversificazione della linea di prodotti. A molti leader aziendali piace concentrarsi su un’attività di puro gioco quando si lanciano per il capitale di rischio, ma devono arrendersi alla domanda degli investitori per diversificare nel tempo.
Potenziale
Il modello di business pure play consente alle aziende di sperimentare e crescere senza investimenti sostanziali in punti vendita o filiali. Tuttavia, i rivenditori tradizionali hanno iniziato a gestire i propri servizi web interni come versioni di società di puro gioco, consentendo loro di competere in modo più aggressivo con le attività solo web. Barnes & Noble ha guadagnato elogi per aver sposato i servizi di ritiro in negozio e le opzioni di consegna elettronica alla sua rete di negozi esistente. Le future attività di puro gioco devono considerare l’impatto di un concorrente consolidato che si sposta nella loro nicchia.