Il prezzo è una componente chiave di una strategia di marketing efficace. I prezzi dei tuoi prodotti e servizi influiscono sulle entrate, sul flusso di cassa, sui profitti e sulla reputazione del tuo marchio sul mercato. Prima di lanciare un nuovo prodotto o attività, è necessario disporre di una strategia di prezzo a lungo termine ben pianificata per ottimizzare la crescita dei clienti, i ricavi o i profitti, a seconda degli obiettivi aziendali.
Penetrazione e scrematura
Il prezzo di penetrazione è l’uso di un prezzo iniziale basso per entrare in un nuovo mercato o per lanciare un nuovo prodotto e attirare un gran numero di clienti. Scremare significa iniziare con un prezzo elevato su un nuovo prodotto per ottimizzare i profitti a breve termine dei clienti più interessati. Sebbene queste strategie enfatizzino il tuo approccio durante le prime fasi del lancio di un prodotto, anche il follow-up è fondamentale. Con i prezzi di penetrazione, in genere si desidera spostare sottilmente i prezzi a un livello più alto a lungo termine una volta stabilita la base di clienti. Con la scrematura, vuoi mantenere i prezzi premium fino a quando il mercato si prosciuga e poi ridurli nel tempo per attirare acquirenti più moderati.
Prezzi premium
Il prezzo premium è una strategia a lungo termine impiegata dalle aziende che enfatizzano i vantaggi dei prodotti superiori o servizi di qualità. L’intento è quello di stabilire e mantenere una posizione di prezzo relativamente alta che vada di pari passo con il messaggio di massima qualità. Con questa strategia, puoi normalmente mantenere un prezzo regolare durante le fasi di introduzione, crescita e maturità iniziale del ciclo di vita di un prodotto. Spesso, quando i prodotti entrano in declino e l’azienda si prepara a lanciare una nuova versione o un nuovo prodotto, vengono ridotti per esaurire l’inventario rimanente.
Prezzi basati sul valore
Il prezzo basato sul valore è una strategia in cui si impostano i prezzi in base alla percezione del valore del mercato di destinazione rispetto ai marchi concorrenti. Ad esempio, se i clienti credono che il tuo cappotto abbia un prezzo equo a $ 30, lo daresti a un prezzo vicino o vicino a $ 30. La ricerca di mercato prima del lancio del prodotto è fondamentale per ottenere prezzi iniziali efficaci. Nel tempo, è necessario monitorare i cambiamenti nella domanda in base alla disponibilità di nuove opzioni di prodotto e al calo dell’interesse per il prodotto. Più avanti nel ciclo di vita del prodotto, la percezione del valore da parte dei clienti può diminuire se prodotti più avanzati entrano nel mercato.
Redditività
Strategie come il prezzo di costo maggiorato e il prezzo di ritorno target enfatizzano la massimizzazione del profitto a lungo termine. In sostanza, imposti i prezzi in base al livello di profitti desiderato che speri di ottenere nel tempo. Se il tuo obiettivo è un profitto del 20% durante la vita di un prodotto, devi stimare quanto durerà la domanda iniziale quando puoi avere prezzi più alti con un margine del 30-40%. Devi anche tenere presente che verso la fine del ciclo di vita, potresti dover scontare l’inventario rimanente per un profitto minimo o nullo.