L’analisi di settore delle Cinque Forze di Porter è un modello che le aziende possono utilizzare per mettere insieme un piano aziendale strategico. Il modello descrive le cinque diverse forze che possono influenzare le vendite aziendali e il tasso di successo. Le cinque forze includono la rivalità, il potere d’acquisto, il potere del fornitore, le barriere all’ingresso e la minaccia di sostituzioni.
Rivalità
Secondo Quick MBA, la parte di rivalità delle Cinque Forze di Porter misura il grado di concorrenza per il prodotto o servizio che stai vendendo. Secondo il modello, la concorrenza lavora per portare a zero i profitti dell’azienda. Il modello afferma che se un’azienda può trovare un modo per differenziare l’attività dalla concorrenza, può ottenere il vantaggio competitivo, aumentare la sua quota di mercato e aumentare i profitti aziendali.
Minaccia di sostituzione
Secondo la teoria di Porter, le vendite per la tua azienda non possono essere solo influenzate dal prodotto o servizio offerto dai tuoi concorrenti, ma anche minacciate da prodotti o servizi di industrie esterne che possono facilmente sostituire il tuo prodotto o servizio. Se un acquirente di un prodotto o servizio crede di poter trovare una sostituzione per un prezzo meno costoso, ciò può influire negativamente sulle vendite della propria attività.
Potere d’acquisto
La quantità di denaro che i potenziali clienti hanno nel mercato in cui intendi vendere influisce anche sulla tua attività. Quando il potere d’acquisto dei clienti è elevato, la tua azienda ha molti potenziali clienti. D’altra parte, se il potere d’acquisto dei clienti è basso o debole, le tue vendite potrebbero risentirne.
Potere del fornitore
I fornitori su cui fai affidamento per realizzare il tuo prodotto o per fornire il tuo servizio possono influenzare il successo o il fallimento della tua attività. Ad esempio, se un fornitore delle materie prime di cui hai bisogno per produrre il tuo prodotto aumenta i suoi prezzi, non solo ti costa più soldi per ottenere quei materiali, ma potresti anche dover aumentare il prezzo del tuo prodotto per girare un profitto. In alcuni settori, i fornitori possono essere limitati, quindi cambiare semplicemente fornitore per ottenere prezzi migliori potrebbe non essere un’opzione.
Barriere all’ingresso
Le barriere all’ingresso sono i fattori che impediscono alla tua azienda di aumentare i profitti. Ad esempio, con troppe aziende che offrono lo stesso prodotto o servizio per lo stesso mercato, ci sono troppe aziende che litigano per lo stesso gruppo di clienti e, quindi, nessuna azienda se la cava mai davanti alle altre.