Sviluppare il tuo prodotto o servizio e aumentare le vendite in genere implica la penetrazione del mercato. La penetrazione del mercato si riferisce alla vendita di successo di un prodotto o servizio in un mercato specifico. Le aziende che stabiliscono un’efficace strategia di penetrazione del mercato possono in ultima analisi aumentare la loro base di clienti e la quantità di prodotti venduti.
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Negozia con i tuoi grossisti per aumentare la penetrazione nel mercato. Collabora con i distributori di prodotti per aumentare i tuoi sforzi di marketing e aumentare la consapevolezza dei clienti del tuo prodotto o dei tuoi marchi. Offri ai tuoi grossisti un taglio o una commissione più alta sui prodotti anziché l’azienda che promuove o pubblicizza il tuo prodotto.
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Sviluppa la tua campagna di marketing per aumentare il numero di clienti e penetrare nel mercato. Ricerca la concorrenza per familiarizzare con le loro offerte e prezzi. Vai online per cercare le loro offerte attuali o leggi le pubblicazioni stampate per cercare offerte. I clienti sono spesso attratti dall’azienda che offre i prezzi più bassi. Crea coupon o offerte speciali per attirare nuovi affari, come coupon che offrono prezzi più bassi, uno speciale due per uno o una percentuale di sconto sull’acquisto di un cliente.
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Raggruppare i prodotti insieme per attirare l’attenzione su un prodotto meno conosciuto. Alcuni clienti potrebbero esitare a sperimentare un nuovo prodotto. Raggruppa i prodotti e vendi un articolo sconosciuto o impopolare con un prodotto apprezzato. I clienti possono utilizzare e apprezzare il prodotto meno conosciuto e iniziare ad acquistare il prodotto dalla tua azienda.
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Evidenzia altre caratteristiche del prodotto. Espandi la tua base di clienti promuovendo più usi per un singolo prodotto. Ad esempio, se vendi un prodotto per la pulizia utilizzato per spolverare o pulire le superfici domestiche, puoi anche commercializzare questo prodotto come detergente per vinile e pelle per veicoli.
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Acquista la concorrenza. Se hai il capitale, acquista un’azienda esistente e diventa l’unico fornitore per un prodotto o servizio specifico.