A causa dei costi di avvio relativamente bassi e delle competenze necessarie per avviare un’attività di sapone, è importante disporre di strategie di marketing uniche e convincenti per raggiungere nuovi clienti e distinguere la tua attività dalla concorrenza. I prodotti a base di erbe o naturali hanno un mercato di nicchia, quindi è importante concentrarsi sul pubblico di destinazione e sviluppare strategie di marketing per raggiungerli.
Marketing di partnership
Collabora con un ristorante locale, un parco uffici o un’altra struttura per includere i tuoi saponi alle erbe nei loro servizi igienici. Rivolgiti alle organizzazioni con maggiori probabilità di raggiungere il tuo mercato di riferimento Ad esempio, gli avventori che frequentano un ristorante specializzato in cibi biologici, crudi o naturali potrebbero essere più propensi a desiderare il sapone alle erbe. Oppure è probabile che i parchi di uffici che ospitano attività verdi o eco-compatibili abbiano dipendenti che prenderanno in considerazione l’acquisto di saponi a base di erbe e prodotti localmente.
Oltre a fornire il sapone per i servizi igienici, includi campioni del tuo sapone nei bagni affinché le persone possano portarli a casa con loro. Ad esempio, avvolgere un piccolo campione di sapone nel cellophane, legarlo con un nastro e allegare un biglietto da visita con informazioni su dove le persone possono acquistare il sapone. Metti in mostra un cesto di campioni nel bagno.
Considera l’idea di collaborare con organizzazioni locali per fornire sapone durante eventi speciali come conferenze e festival.
Marketing fotografico sui social media
Usa il social media marketing per promuovere i tuoi saponi. Secondo Facebook, gli album fotografici e le immagini ottengono rispettivamente il 180% e il 120% di coinvolgimento in più rispetto alle promozioni di testo.
Scatta foto di alta qualità dei tuoi saponi da condividere con gli altri tramite i social media. Usa social network basati su immagini come Pinterest o Instagram per promuovere i tuoi saponi.
Usa stampi e colori unici per il sapone durante le festività natalizie e scatta foto di questi saponi stagionali da condividere tramite i social media. Ad esempio, sapone a forma di pupazzo di neve per l’inverno o coniglietto per la primavera.
Marketing diretto del partito
Secondo la Direct Selling Association, nel 2009, i rappresentanti delle vendite dirette con sede negli Stati Uniti hanno generato entrate per oltre 28.3 miliardi di dollari. Queste entrate vengono generalmente generate in due modi, tramite marketing individuale o marketing di gruppo.
Le feste sono ospitate in case o spazi in affitto dove amici e conoscenti si riuniscono per circa un’ora per conoscere i prodotti. Se la festa è ospitata in una casa, la padrona di casa di solito riceve prodotti gratuiti per la festa. Il vantaggio di ospitare una festa è che puoi commercializzare un grande gruppo di potenziali clienti contemporaneamente, raccogliere le vendite sul posto e incontrare persone che potrebbero essere interessate ad ospitare una festa aggiuntiva per te.
Marketing di affiliazione online
Imposta un programma di marketing di affiliazione per i tuoi saponi a base di erbe. I programmi di affiliazione consentono alle persone che sono direttamente responsabili degli acquisti da te di ricevere una piccola percentuale delle vendite. Servizi come Ejunkie e Linkshare ti consentono di impostare programmi di affiliazione online che tengono traccia delle vendite e dei membri affiliati.
I migliori candidati per le partnership di affiliazione sono persone che sono già sostenitori del tuo marchio, quindi inizia con i clienti esistenti. Fornisci agli affiliati semplici istruzioni e esempi di immagini promozionali o testo su come indirizzare le persone ai tuoi prodotti.