Uno dei passaggi chiave di pianificazione che devi completare quando hai una nuova idea di prodotto è decidere come commercializzare l’articolo. Anche l’idea di prodotto migliore, più innovativa e ben progettata può andare in crash e bruciare se non la commercializzi correttamente. Scopri di più sul marketing di un nuovo concetto di prodotto in modo da poter avere un lancio di successo.
Identificazione
Prima di iniziare il processo di marketing di una nuova idea di prodotto, è importante comprendere i concetti di marketing di base. Il marketing mix, chiamato anche le “Quattro P del Marketing” delinea i vari concetti che devi affrontare per portare con successo il tuo prodotto sul mercato. Il marketing mix include la definizione di un prezzo che le persone saranno disposte a pagare massimizzando il profitto, decidendo un canale di distribuzione ideale (luogo), confezionando il prodotto per il successo e impostando un piano promozionale per incoraggiare le persone a provare il prodotto.
Target Market
Quando si stabilisce un piano di marketing per una nuova idea di prodotto, è importante avere un’idea chiara del mercato di destinazione (o dei mercati) per l’articolo. Il mercato di riferimento è il gruppo che ritieni abbia maggiori probabilità di interessarsi alla nuova idea di prodotto e di provarla. Ad esempio, se stai rilasciando un nuovo programma software di design per la casa, il tuo mercato di riferimento potrebbe essere architetti esperti alla ricerca di una nuova soluzione o proprietari di case che hanno un approccio fai-da-te alla proprietà della casa.
Considerazioni
Un compito è particolarmente importante per un piccolo imprenditore che desidera commercializzare una nuova idea di prodotto: la ricerca. Presumere che un’idea di prodotto avrà successo solo a causa delle tue convinzioni è un approccio pericoloso. Un piccolo imprenditore prudente farà ricerche approfondite sulla domanda di quel tipo di prodotto, sul mercato di riferimento e sui vari elementi del marketing mix.
Azioni
Un elemento chiave del marketing di una nuova idea di prodotto è il piano promozionale o pubblicitario. Hai una varietà di scelte per promuovere un nuovo prodotto al pubblico, come annunci stampati su riviste, annunci online o coupon e altre promozioni di vendita. I tipi di promozione includono promozioni di prodotti, ordini e spedizioni per incoraggiare la prova del nuovo prodotto. Le campagne pubblicitarie possono essere basate sul prodotto stesso o su un tipo di immagine che stai cercando di ritrarre dell’azienda o del consumatore. Ad esempio, alcuni clienti potrebbero acquistare prodotti Apple per fedeltà al marchio a causa delle immagini che l’azienda trasmette nelle pubblicità, ad esempio interessanti, tecnologicamente esperti.
Expert Insight
Secondo Andrew Needham, CEO dell’agenzia di ricerca Face, la ricerca di mercato è molto importante quando si considera il rilascio di un nuovo prodotto perché i consumatori sono più strettamente legati a marchi specifici. Suggerisce persino di utilizzare strumenti di marketing sociale per sviluppare una nuova idea di prodotto. “I social media forniscono loro strumenti che possono facilitare il loro contributo creativo in modo che possano davvero svolgere un ruolo nel processo di progettazione …” dice Needham.