Le concessioni del venditore, popolari sia nel mercato dell’acquirente che in quello del venditore, aiutano l’acquirente immobiliare più facilmente a effettuare un acquisto e il venditore a completare una vendita. Le concessioni del venditore possono avvenire in transazioni immobiliari residenziali o commerciali. Prima di acquistare o vendere una proprietà, comprendere le implicazioni delle concessioni del venditore può aiutarti a evitare un errore costoso.
Definizione
Una concessione del venditore coinvolge il venditore di una proprietà che offre a un potenziale acquirente un incentivo per rendere l’acquisto della proprietà più interessante finanziariamente. Assicurati che tutte le concessioni del venditore siano scritte nel contratto e concordate da entrambe le parti. L’acquirente può richiedere concessioni al venditore durante le negoziazioni del contratto, oppure il venditore può offrire una concessione durante il processo di quotazione. Nel mercato di un acquirente, le concessioni del venditore spesso riducono il prezzo di acquisto complessivo della proprietà; nel mercato di un venditore, un acquirente può chiedere un aumento del prezzo di acquisto per compensare il costo di una concessione del venditore richiesta.
Esempi
Se un’ispezione domestica rivela che sono necessarie riparazioni costose, un venditore può offrire una concessione per compensare i costi di riparazione potenziali o noti come un modo per aiutare un acquirente che potrebbe non essere disposto o incapace di riparare un forno o sostituire un tetto usurato. Un altro esempio di concessione del venditore prevede che il venditore accetti di pagare una certa percentuale dei costi di chiusura dell’acquirente, riducendo così i costi vivi dell’acquirente. In un mercato immobiliare competitivo, l’abbondanza di scelte abitative può rendere una casa con una concessione del venditore più attraente per un acquirente.
Tipi di prestito
Le concessioni del venditore consentite variano a seconda del tipo di prestito scelto dall’acquirente. Un contratto di prestito convenzionale consente generalmente ai venditori di offrire assistenza con i costi di chiusura dell’acquirente fino al 3% del prezzo totale della proprietà. Una pubblicazione del 2010 del Dipartimento per l’edilizia abitativa e lo sviluppo urbano degli Stati Uniti rileva che un acquirente che utilizza un prestito della Federal Housing Administration può chiedere una concessione del venditore del 6% sui costi di chiusura; tuttavia, la FHA potrebbe abbassare tale percentuale. Se l’acquirente ottiene il finanziamento del venditore, l’acquirente e il venditore possono collaborare per trovare un livello di concessione che sia reciprocamente accettabile per entrambe le parti.
Considerazioni
Che tu sia l’acquirente o il venditore, discuti di eventuali concessioni del venditore con il tuo agente immobiliare. Verificare con il proprio prestatore se non si è sicuri che le concessioni del venditore desiderate rientrino nelle linee guida del prestito. Se stai acquistando una proprietà in difficoltà, una concessione del venditore probabilmente proverrà dal prestatore piuttosto che direttamente dai profitti del venditore.