In qualità di broker assicurativo, devi vendere polizze a persone che hanno bisogno di un’assicurazione per guadagnarsi da vivere. Che tu possieda un’agenzia che assume broker o che sia per conto tuo, utilizzando un’analisi SWOT per determinare i tuoi punti di forza e di debolezza scopre modi per migliorare il funzionamento della tua azienda. Identificare le opportunità e le minacce esterne ti aiuta a trovare modi per vendere più politiche e costruire la tua attività.
Punti di forza
Offrire una varietà di prodotti assicurativi, come auto, responsabilità, vita e salute, che si rivolgono a una varietà di mercati target, è un punto di forza. Se stai aumentando le tariffe assicurative ei clienti sono disposti a pagare i costi, ciò significa commissioni più alte per te, rendendo l’attività più redditizia. I clienti esistenti sono un punto di forza poiché ricevi entrate ricorrenti dai loro pagamenti. Se sei in attività da anni e ti sei costruito una solida reputazione nella tua comunità locale, questo è un punto di forza. Costruire e mantenere solidi rapporti con le compagnie di assicurazione che rappresenti è un altro punto di forza.
Punti di debolezza
Se ti affidi a transazioni cartacee invece che a soluzioni digitali, potresti sembrare antiquato e fuori dal giro quando si tratta di vendere polizze, riscuotere pagamenti e ricordare alle persone che i pagamenti sono dovuti. operazioni quotidiane, la tua azienda potrebbe affrontare crisi che influiscono sulla tua redditività. Una particolare attenzione al servizio degli stessi clienti piuttosto che alla ricerca di nuovi clienti che necessitano di un’assicurazione è un punto debole, poiché non aumenti la tua base di clienti e affronti problemi se i clienti passano a un broker concorrente.
Opportunità
La vendita di prodotti supplementari ti dà l’opportunità di aumentare i tuoi profitti. Usare la posta elettronica e Internet per condurre gli affari significa che puoi raggiungere più persone che necessitano di un’assicurazione risparmiando sui costi di elaborazione e marketing. Fornire servizi come consulente assicurativo, oltre alla vendita di polizze, è un modo per aumentare il reddito e diventare una fonte affidabile per consigliare la copertura delle polizze. Essere proattivi nell’utilizzo del marketing per consigliare prodotti basati sui profili dei clienti, come suggerire assicurazioni sulla barca o polizze supplementari, ti offre un modo per far crescere la tua attività. La creazione di reti e la creazione di relazioni con altre aziende, come studi legali e contabili, offre l’opportunità di chiedere rinvii ad aziende e consumatori che necessitano di polizze assicurative.
Minacce
I concorrenti locali che vendono polizze simili, così come banche e broker Internet, rappresentano una minaccia per i tuoi profitti. Con l’aumento dei tassi di assicurazione, alcune persone potrebbero trasferire le loro polizze ad altre agenzie assicurative, un’altra minaccia per la tua redditività. La facilità di entrare nel settore assicurativo è una minaccia poiché incoraggia una nuova concorrenza. La modifica delle leggi sull’assistenza sanitaria può richiedere rapidi aggiustamenti nel modo in cui offri le polizze, una minaccia se la tua azienda non è in grado di tenere il passo con il mercato e le leggi in evoluzione.