Quale problema presenta l’impostazione delle quote sia per l’azienda che per il rappresentante di vendita?
Le quote di vendita sono parametri di riferimento utilizzati dalle aziende per contrassegnare il numero minimo di unità che ogni addetto alle vendite deve vendere durante un determinato periodo di tempo. Sebbene questi numeri stabiliscano chiaramente le condizioni per la continuazione dell’occupazione, non forniscono ai manager un ampio margine di manovra per correggere il comportamento … Leggi tutto