Una grande idea è semplicemente quella; una grande idea. Il modello di business è essenzialmente il piano di un’azienda per produrre, fornire e trarre profitto da tale idea. Senza un modello di successo, l’Apple Macintosh sarebbe rimasto un’idea che un ragazzo aveva una volta. Non esistono due business school o testi concordano sugli elementi di un modello di business, ma questi elementi rientrano in poche categorie.
Elementi
Gli autori John Walker Mullins e Randy Komisar descrivono cinque elementi chiave di un modello di business, nel loro libro “Arrivare al piano B: Breaking Through to a Better Business Model” di Harvard Business Press. Questi elementi sono 1) un modello di entrate; un modello di margine lordo; un modello operativo; un modello di capitale circolante; e un modello di investimento. Gli autori sostengono che solo le società che si concentrano su tutti e cinque gli elementi – chiamano Southwest Airlines e Skype come due società che lo fanno – interrompono il panorama competitivo.
Reddito
“Se i clienti costituiscono il cuore di un modello di business, i flussi di reddito sono le sue arterie”, hanno scritto Alexander Osterwalder e Yves Pigneur in “Business Model Generation”. Esistono due classi generali di flussi di entrate: revisioni delle transazioni, pagamenti una tantum dei clienti e pagamenti ricorrenti.
Questa è una semplice immagine dei ricavi, ma all’interno di queste due classi ci sono opportunità di guadagno come le tariffe di utilizzo; canoni di abbonamento; manutenzione e supporto continui; licenze; garanzie estese; e leasing e affitto, tra gli altri.
Margini lordi
“Quanto del tuo profitto rimarrà dopo aver pagato i costi diretti di ciò che hai venduto?” chiedono Mullins e Komisar. Il margine lordo è semplicemente il ricavo meno il costo dei beni venduti. Due esempi stellari di aziende che si concentrano sui margini lordi sono eBay e Toyota. Ebay gestisce le vendite tra i clienti, ma non mantiene l’inventario e non gestisce le spedizioni; ricava le sue entrate principalmente dalle commissioni degli abbonati e il suo margine lordo si avvicina al 100 percento. Toyota elimina incessantemente gli sprechi nella sua produzione, utilizzando il suo Toyota Production System, per ridurre il costo delle merci vendute.
Modello operativo
Il modello operativo descrive tutte le spese per sostenere la vendita, ma non il costo di beni o servizi venduti. Quindi, il costo del lavoro per produrre un’automobile, i costi energetici per produrre l’automobile, ma non l’automobile stessa.
Capitale di lavoro
Gli autori Lorenzo A. Preve e Virginia Sarria-Allende definiscono il capitale circolante come attività correnti meno passività correnti, nel loro libro “Gestione del capitale circolante”. Tali beni possono includere contratti con i clienti, inventari e beni immobili come attrezzature e proprietà; le passività possono includere fornitori, stipendi, tasse.
Investimento
Il modello di investimento definisce la quantità di liquidità che è necessario accumulare prima di generare affari sufficienti a coprire i costi operativi; fino a quando questi costi non sono coperti, un’azienda non è veramente redditizia. Questo naturalmente può essere fortemente influenzato dagli angel investor e dal capitale di rischio; quindi non è un costo diretto. Ma il ritorno sull’investimento diventa una responsabilità, nel calcolo del margine lordo.