Le aziende sopravvivono sulla base di forti margini di profitto. Maggiore è il margine di profitto, maggiori sono le entrate che l’azienda riceve. Sebbene non esista un numero preciso per ciò che costituisce un margine di profitto “normale”, un’azienda di solito ha bisogno di un margine di profitto di almeno il 5% per mantenere la crescita, a meno che l’azienda non abbia una base di clienti che restituisce costantemente più prodotti.
Salute aziendale
Anche se non esiste un margine di profitto “normale” fisso, le aziende sopravvivono grazie a un margine di profitto sano. La maggior parte delle aziende utilizza un margine di profitto lordo per determinare la salute relativa della propria attività. Il margine di profitto lordo, noto anche come margine di profitto, sottrae il costo di vari prodotti dai ricavi delle vendite dell’articolo. La cifra finale è l’utile di esercizio e questo è ciò che consente a un’azienda di espandersi. Quando un margine di profitto è troppo stretto, non c’è molto profitto operativo rimanente, il che significa che i costi operativi sono più ridotti.
Margini bassi
A volte, i cambiamenti nel business si traducono in una riduzione dei margini di profitto. Ad esempio, quando i cambiamenti nei nuovi media hanno abbassato i margini di profitto dei giornali, si sono trovati costretti a fare i conti con margini di profitto inferiori. A seconda dell’attività coinvolta, un margine di profitto inferiore potrebbe non essere dannoso per l’azienda. I supermercati hanno un normale margine di profitto solo dell’1-2%, ma sopravvivono perché il loro intero modello di business dipende dal ritorno dei clienti.
Prezzi
Affinché un’azienda possa mantenere un forte margine di profitto, deve valutare correttamente i suoi prodotti. Se un’azienda ha un prezzo troppo alto per un prodotto, i clienti non acquisteranno il prodotto e se il prodotto ha un prezzo troppo basso, il margine di profitto non sarà abbastanza alto. Per iniziare a vendere prodotti che non si muovono, potrebbe essere necessario abbassare il prezzo. Un’azienda deve abbassare i costi di produzione se vuole mantenere il proprio margine di profitto riducendo i prezzi.
Prezzo di valore
Uno dei modi per aumentare un normale margine di profitto per un’azienda è determinare il prezzo reale di un prodotto. Alcuni prodotti, come un Apple iPad del 2011, hanno un alto valore attribuito a loro a causa del prestigio del prodotto combinato con il desiderio del cliente. In questi casi, sebbene Apple abbia valutato l’iPad più alto di molti concorrenti, i consumatori sono disposti a pagare il prezzo più alto. Sebbene questa strategia abbia funzionato per Apple, altre società potrebbero non andare altrettanto bene.