Man mano che le preferenze dei consumatori cambiano e i social media ei dispositivi mobili diventano più diffusi, gli inserzionisti hanno scoperto che il media marketing tradizionale come gli annunci sui giornali e la televisione sono meno efficaci nel trasmettere messaggi di marketing pertinenti. Il rapporto si è spostato da queste campagne above the line a un marketing below the line più piccolo e più personalizzato, con più aziende che scelgono di non eseguire campagne mediatiche grandi e costose.
Definizione sotto la linea
La pubblicità è tradizionalmente suddivisa in campagne “above the line”, che si concentrano sul riconoscimento e la consapevolezza del marchio, spesso tramite grandi programmi mediatici in televisione o sui giornali, e campagne “below the line”, che mirano a indirizzare un e messaggio diretto al consumatore. Quanto più restrittivamente definito è il potenziale consumatore, tanto maggiore sarà l’effetto delle campagne below the line.
Esempi
Non tutte le campagne below the line sono pubblicità. Spesso includono attività e offerte come coupon per punti vendita, degustazioni nei negozi di alimentari, prove gratuite o esperienza pratica con il prodotto. Il marketing continua dopo la vendita con programmi fedeltà, programmi di riferimento e attività per i proprietari del prodotto. Molte promozioni below the line integrano campagne mediatiche su scala ridotta e social media per spingere i clienti all’azione, chiamata promozione at-the-line.
Vantaggi
Poiché il marketing below the line è diretto al tuo pubblico di destinazione, puoi adattare il messaggio e il mercato a segmenti di mercato specifici con informazioni e offerte estremamente rilevanti. L’uso dei social media offre un accesso rapido e una misurazione specifica delle prestazioni in termini di percentuali di clic, hit o “Mi piace” di Facebook. Puoi facilmente modificare i messaggi per diversi obiettivi o rivedere rapidamente le offerte esistenti in base al feedback in tempo reale.