Le aziende utilizzano strategie per raggiungere i propri obiettivi. Uno degli elementi chiave delle operazioni di un’azienda è prevedere quali obiettivi sono realistici e in che misura l’azienda li raggiungerà. La previsione strategica collega le due funzioni, adattando le previsioni per supportare gli obiettivi strategici e impiegando strategie operative per garantire che queste previsioni siano accurate. Le piccole imprese a volte fanno previsioni e ripetutamente mancano i loro obiettivi. L’integrazione delle previsioni nelle loro strategie aziendali può aumentare l’accuratezza delle loro previsioni e aiutarli a raggiungere gli obiettivi che si sono prefissati.
Strategie
Un approccio strategico alle operazioni aziendali stabilisce obiettivi corrispondenti agli obiettivi a lungo termine dell’azienda e identifica le iniziative che consentiranno all’azienda di raggiungerli. L’azienda attua le strategie e verifica se i risultati sono in linea con gli obiettivi. In caso contrario, l’azienda deve cambiare strategie e attuare nuove iniziative. Gli strumenti strategici tipici sono i budget e gli orari. Un’iniziativa tipica può specificare che l’azienda deve raggiungere un volume di vendita specifico per un determinato prodotto entro una certa data.
Previsione
Le aziende che non si occupano di previsioni strategiche trattano le previsioni come una funzione separata. Le aziende cercano di prevedere il comportamento delle variabili del loro ambiente aziendale e di arrivare a possibili cifre di vendita e profitto. Basano le loro strategie su obiettivi realistici tratti da queste previsioni. Molte piccole imprese utilizzano questo approccio diretto e quando mancano i loro obiettivi danno la colpa a variazioni impreviste nell’ambiente aziendale di previsioni imprecise e cercano di fare meglio durante il ciclo successivo.
Ambiente
La previsione strategica riunisce le due funzioni collocando le previsioni in un ambiente specifico. Le strategie aziendali includono l’influenza dell’ambiente in modo che corrisponda a quello utilizzato per le previsioni. Allo stesso tempo, le aziende riconoscono che il cambiamento delle variabili nell’ambiente può influenzare le previsioni. Le aziende includono le previsioni dinamicamente negli obiettivi strategici in modo che se l’ambiente e le previsioni cambiano, anche gli obiettivi possono cambiare. In questo modo, le aziende utilizzano il loro ambiente operativo per collegare strategicamente le funzioni di previsione e pianificazione, migliorando le prestazioni di entrambe.
Decisioni
Quando le aziende utilizzano le previsioni strategiche in questo modo, consentono loro di prendere decisioni che riflettono in modo più accurato la loro situazione. Se una particolare variabile di costo aumenta in modo imprevisto, l’azienda può vedere l’effetto sulle previsioni e sugli obiettivi. Può reagire compensando la variazione dei costi o adeguando gli obiettivi per rifletterla. Le previsioni strategiche rendono le operazioni dell’azienda sensibili ai fattori di mercato su base continuativa. Le aziende possono decidere se assegnare risorse aggiuntive per azioni correttive o modificare le proprie strategie per riflettere la nuova situazione.