Diverse strategie di marketing si concentrano su diverse aree geografiche, comprese le comunità locali, regioni più grandi, interi paesi o una scala internazionale. I corsi di laurea in marketing insegnano una vasta gamma di tecniche utili per grandi aziende, ma i proprietari di piccole imprese devono essere creativi per raggiungere un pubblico locale o regionale più piccolo. Sapere come commercializzare il tuo prodotto a livello locale e regionale può farti risparmiare denaro, aumentando al contempo l’efficacia del tuo marketing.
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Concentra le tue attività di sviluppo del prodotto sulle esigenze e le preferenze locali e regionali come solido punto di partenza. Il marketing regionale ti offre l’opportunità di mettere a punto i tuoi messaggi di marketing per soddisfare un gruppo demografico specifico. Tuttavia, i messaggi di marketing personalizzati possono essere inefficaci senza un prodotto personalizzato.
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Cerca i media locali e regionali per le campagne pubblicitarie tradizionali. Le stesse regole si applicano ancora ai punti vendita tradizionali come televisione, radio, riviste e giornali, ma i proprietari di piccole imprese devono prestare la massima attenzione quando selezionano punti vendita locali o regionali.
Acquista una grande mappa della tua zona, quindi contatta più punti pubblicitari e richiedi informazioni sulla loro portata geografica. Disegna le aree di circolazione di ogni punto vendita sulla mappa e scegli un mix di punti vendita per massimizzare la tua visibilità nell’area selezionata riducendo al minimo i costi pubblicitari totali.
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Costruisci partnership di riferimento per i clienti con altre aziende della zona. Questo è un esempio di una strategia che può essere estremamente impegnativa da attuare su scala nazionale o internazionale, ma è ideale per il marketing locale e regionale.
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Sponsorizza eventi locali e regionali per aiutare i consumatori a identificare il tuo marchio con le loro comunità. Favorisci gli eventi che sono popolari tra i tuoi gruppi di consumatori target. Se vendi prodotti orientati ai giovani, ad esempio, scegli come target concerti ed eventi sportivi locali. Se vendi prodotti di lusso, sponsorizza produzioni teatrali locali ed eventi di degustazione di vini, come un altro esempio.
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Considera l’idea di utilizzare campagne di mailing o vendite porta a porta se ha senso per il tuo modello di business. Queste tattiche possono diventare piuttosto costose su larga scala, ma il loro rapporto costo-efficacia può essere interessante a livello locale o regionale.
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Stimola il più possibile il passaparola. Soprattutto per le piccole imprese che operano a livello locale, il passaparola può fornire un aumento costante del numero di nuovi clienti che servi, offrendoti l’opportunità di aumentare il numero di clienti fedeli che continuano a tornare. Il passaparola può essere impegnativo su scala nazionale o globale, ma le imprese locali possono assicurarsi una solida quota di mercato da parte di persone che si fidano delle opinioni degli altri e dei consumatori che preferiscono fare acquisti presso le imprese locali.