Le piccole imprese che si affidano alla vendita di prodotti per il proprio reddito devono cercare con attenzione metodi efficaci per posizionare i propri prodotti davanti ai clienti. Un modo in cui alcune aziende ottengono vendite più elevate è spostando i loro prodotti in mercati tradizionali come i negozi al dettaglio. Se disponi di un prodotto solido e testato e puoi fornire un inventario coerente a un’attività di vendita al dettaglio, questa opzione potrebbe essere l’ideale per te. Segui l’etichetta ei metodi aziendali corretti per ottenere i migliori risultati. Nella maggior parte dei casi, dovrai lavorare per stabilire un rapporto con le imprese prima di tentare di concludere l’affare.
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Crea una mailing list mirata di 10 o più aziende che potrebbero trovare interessante il tuo prodotto. Ad esempio, se vendi sciroppo d’acero, aziende come agriturismi o negozi di forniture per cucine stabiliscono potenziali contatti. Un negozio di pneumatici o un grande magazzino generale ti porterà meno profitti. Utilizzare una rubrica telefonica aggiornata o un motore di ricerca Internet per trovare indirizzi aziendali, numeri di telefono e informazioni.
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Chiama ogni azienda e identificati. Spiega all’azienda che intendi inviare una lettera di presentazione ma vorresti sapere a chi indirizzare la lettera. Annota le informazioni di contatto che ti vengono fornite. Chiedi all’azienda se preferisce un’e-mail a una lettera standard.
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Scrivi una lettera di presentazione chiara e ponderata a ciascuna attività mirata. Nota nel primo paragrafo chi sei e il motivo del tuo contatto. Scrivi nel secondo paragrafo perché ritieni che la vendita con l’azienda sia vantaggiosa per entrambi. Riassumi il passaggio successivo nel terzo paragrafo. Ad esempio, dovresti scrivere “Posso inviarti o consegnarti un campione dei nostri prodotti?” Verifica che le informazioni di contatto appropriate per contattarti siano nella parte superiore e inferiore della pagina. Se l’azienda ha indicato che preferirebbe un’e-mail, inviare una lettera tramite posta elettronica.
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Invia le lettere a tutti nella lista dei contatti. Rispondi educatamente alle telefonate. Verificare chi è la persona di contatto e chiedere loro la sua posizione aziendale. Fissa appuntamenti per dimostrare o mostrare i tuoi prodotti alla persona di contatto. Fornisci prezzi generali, se richiesto, ma ricorda alle aziende che intendi offrire trattative durante la riunione.
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Fai i compiti prima della riunione studiando la concorrenza. Scopri cosa addebitano le altre aziende e quali servizi offri. Rimani competitivo preparandoti a spiegare perché i tuoi prodotti sono superiori o il tuo servizio è migliore. Ad esempio, potresti sottolineare che la tua azienda ha tempi di produzione più rapidi o offre sconti speciali per acquisti all’ingrosso. Fai pratica con la presentazione.
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Fai la tua presentazione all’azienda. Incorporare diversi metodi di presentazione come presentazioni Power Point o dimostrazioni pratiche. Consentire ai rappresentanti di provare l’uso e testare i prodotti. Rispondi alle domande sul tuo prodotto e ascolta qualsiasi feedback o suggerimento. Apporta le modifiche necessarie, se possibile, e torna per una riunione di follow-up.
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Concedi all’azienda il tempo di prendere una decisione aspettando fino a una settimana. Invia una nota di ringraziamento entro e non oltre due giorni dopo la riunione. Chiama l’azienda dopo una settimana se non hai ricevuto risposta.
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Continua a cercare nuovi clienti creando un nuovo elenco di contatti di 10 o più.