Un modello di business, noto anche come modello di profitto, è un piano formale per realizzare un profitto sul reddito della tua azienda. I modelli di business definiscono i prodotti ei servizi che le aziende offrono ai clienti e il modo in cui le aziende li offrono, considerando anche le strutture dei costi e il modo in cui le aziende portano più denaro di quanto spendono. La creazione di un modello di business per una società di distribuzione è fondamentale per garantire che l’ampia gamma di costi nei servizi di distribuzione sia costantemente inferiore ai ricavi di vendita.
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Determina i tipi di servizi di distribuzione che offrirai ai tuoi clienti. Ciò influenzerà la struttura dei costi, la struttura dei prezzi e il margine di profitto che puoi aspettarti di ottenere. Seleziona i tipi di merci che trasporterai per i clienti, comprese le dimensioni e i pesi massimi, e se offrirai servizi specializzati per merci refrigerate, altamente deperibili e fragili e materiali pericolosi. Seleziona le modalità di trasporto che utilizzerai per servire i tuoi clienti, che si tratti di camion, ferrovia, nave o trasporto aereo.
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Prenditi del tempo per capire la tua struttura dei costi. Dopo aver stabilito tutti i servizi che desideri offrire, considera l’attrezzatura necessaria per fornire tali servizi. Determina di quanti camion avrai bisogno per coprire in modo affidabile la tua area di servizio per il trasporto via terra, ad esempio, e dove potresti essere in grado di assicurarti contratti di trasporto aereo a lungo termine, come altro esempio. Ricorda che un modello di business consiste nel generare più ricavi dalle vendite di quanto paghi in termini di costi totali; comprendere appieno la struttura dei costi è essenziale per stabilire i prezzi giusti.
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Crea una struttura dei prezzi per i tuoi servizi e determina i modi in cui intendi accettare il pagamento. I prezzi e le vendite sono al centro del tuo modello di business. Determina se accetti contanti, assegni, credito esterno, credito fornitore o qualsiasi combinazione di questi. Decidi i tuoi termini di pagamento, compreso il tempo che offrirai ai tuoi acquirenti di credito per pagare, quali incentivi offrirai per il pagamento anticipato per intero e quali sanzioni applicherai per i pagamenti in ritardo.
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Metti in atto un piano per sfruttare le economie di scala per aumentare costantemente la redditività nel tempo. Le economie di scala sono parte integrante di qualsiasi modalità di attività di distribuzione. In poche parole, maggiore è la flotta di veicoli e maggiori sono i contratti di servizio con i fornitori di servizi logistici, minori saranno i costi incrementali per ogni lavoro che svolgi. Sfruttando le economie di scala, puoi aumentare costantemente i prezzi, a causa delle dimensioni e dell’affidabilità crescenti dei tuoi servizi, riducendo allo stesso tempo i costi.