Un giro positivo impressiona il pubblico molto tempo dopo che la tua presentazione aziendale è finita. Tuttavia, questo non è un compito semplice. Alcuni membri del pubblico saranno analitici e preferiranno logica, fatti e cifre. Altri saranno umanisti e preferiranno cose che sono emotivamente relazionabili. Molti del tuo pubblico si collegheranno con tratti ampi che dipingono il quadro generale, mentre altri graviteranno su una presentazione in rapido movimento ricca di dettagli. Pertanto, è importante fare affidamento su una varietà di strumenti per assicurarti di suonare l’accordo giusto con un pubblico diversificato.
Potente apriporta
La prima opportunità per “stupire” il tuo pubblico è con l’apertura della presentazione. Un modo per aprirsi con forza è porre una domanda che costringa gli altri e prepara il terreno. Ad esempio, “Quand’è stata l’ultima volta che hai fatto un giro al tuo supermercato locale e sei andato da un corridoio all’altro senza un acquisto specifico in mente?” L’obiettivo è disarmare il tuo pubblico mentre lo attiri per quello che verrà dopo. Altri buoni ganci di apertura fanno riferimento a un evento storico, usando uno slogan interessante o citando un proverbio.
Dati interessanti
I dati attuali e convincenti possono davvero dare un vantaggio positivo alla tua presentazione. È difficile ignorare una statistica come: “Quando abbiamo eseguito un’analisi di tutti i supermercati che hanno utilizzato i servizi di visualizzazione della nostra azienda negli ultimi 10 anni, in media, i loro redditi di vendita erano del 32% superiori ai redditi dei gruppi che non hanno contratto con noi.” Presenta i tuoi dati in modi semplici ma sorprendenti dal punto di vista grafico, sfruttando gli strumenti tecnologici di presentazione odierni, come diapositive o lavagne interattive. Bilancia sempre i numeri con le storie per coinvolgere il tuo pubblico e fornire loro un contesto utile.
Confronto dei risultati
Un altro modo per fare un giro positivo è evidenziare le prestazioni della tua azienda rispetto a quelle della concorrenza. In alcuni casi, potrebbero trattarsi di società specifiche. Se i tuoi risultati sono abbastanza forti, tuttavia, potresti anche fare riferimento al settore nel suo complesso. Tuttavia, non concentrarti troppo sui tuoi concorrenti nella presentazione generale. In questo modo il pubblico potrebbe chiedersi se ti minacciano. Assicurati anche di assumere un tono diplomatico e positivo per evitare di apparire antagonista. Ad esempio: “The Next Vision Company fa un buon lavoro negli espositori dei supermercati. Lascia che ti mostri i nostri risultati nella stessa area. “
Chiusura forte
Proprio come l’apertura, la tua chiusura può lasciare un’impressione duratura sul tuo pubblico. Riafferma brevemente i punti salienti della tua presentazione. La tua linea finale dovrebbe essere semplice e avvincente. Ad esempio: “Per anni i supermercati hanno lottato con il problema della ‘fluttuazione delle vendite’; Metacorps ha trovato la soluzione. ” Non è insolito che una sessione di domande e risposte segua una presentazione. Anche se dovrai pensare in piedi, cerca di inquadrare le tue risposte in linea con il tema principale della tua presentazione il più possibile.