L’esportazione di prodotti è un grande business: solo negli Stati Uniti rappresenta un’industria da 772 miliardi di dollari che fornisce prodotti a più di 150 paesi stranieri, secondo la rivista Entrepreneur. Le piccole imprese possono trovare l’attività di esportazione particolarmente allettante, poiché le grandi aziende rappresentano solo il 4% di tutte le esportazioni. Prima di lanciarti nel mondo dell’esportazione, scopri cosa serve per individuare i prodotti che desideri vendere e gli acquirenti disposti a spendere soldi per loro.
Decidi il tipo di attività
Scopri in che tipo di attività di esportazione vuoi entrare. Potresti voler offrire i tuoi servizi ai produttori interessati a farti esportare i loro prodotti. Ciò significa che gestisci tutta la logistica, inclusa la ricerca di distributori, la gestione del marketing e la spedizione del prodotto fuori dal paese in cambio di una commissione. Un’altra opzione è quella di creare una società di esportazione in cui determinare cosa vogliono i tuoi acquirenti e quindi trovare produttori disposti a farti esportare i loro prodotti per soddisfare tale esigenza. Puoi anche diventare un free agent che acquista prodotti direttamente dai produttori, individua acquirenti stranieri e gestisce tutta la logistica per spedire e vendere le merci agli acquirenti.
Scegli i prodotti da vendere
Anche se potresti voler dilettarti nell’esportazione di tutti i tipi di prodotti, il modo migliore per costruire la tua attività significa trovare i tipi di prodotti per i quali hai una connessione. Ad esempio, se hai esperienza di lavoro in una società di costruzioni commerciali, considera l’esportazione di attrezzature per macchinari pesanti, poiché conosci la tecnologia, la lingua e le esigenze di questo pubblico. Quindi, scopri quali produttori potrebbero essere disposti a esportare i loro prodotti attraverso la tua azienda: se hanno già un distributore estero, potresti dover trovare un altro produttore da rappresentare.
Identifica gli acquirenti
Determina quali tipi di mercati vogliono il tipo di prodotti che vuoi vendere. Ad esempio, se desideri esportare gioielli, identifica i tipi di negozi che più probabilmente acquisteranno i tuoi anelli, collane e braccialetti. Guarda il prezzo dei gioielli, poiché questo aiuta a restringere gli acquirenti stranieri che possono vendere i gioielli. Scopri la quantità di gioielli che puoi fornire, perché questo è un indicatore se vendi a grandi magazzini più grandi che acquistano in volume o a piccole boutique che hanno bisogno solo di poche dozzine di pezzi. Pianifica di partecipare a fiere ed eventi di esportazione sponsorizzati dal governo nazionale, statale e locale che ti mettono di fronte a potenziali acquirenti.
Organizzare il finanziamento
Entrare nell’attività di esportazione è a basso costo se vieni pagato con una commissione dal produttore. Se hai intenzione di prendere la proprietà dei prodotti e venderli a scopo di lucro ad acquirenti stranieri, hai bisogno di fondi per acquistare, immagazzinare, imballare e spedire la merce. Controlla il programma di prestiti all’esportazione della Small Business Administration per aiutarti a finanziare l’acquisto dei prodotti e farti pagare dagli acquirenti stranieri.