Una mailing list è composta da nomi e indirizzi e-mail che i webmaster ottengono da potenziali clienti mirati. I blogger e gli editori Web in genere utilizzano le mailing list per connettersi con i partecipanti che forniscono l’autorizzazione preventiva a ricevere e-mail periodiche dal proprietario della lista. Sebbene la creazione di un elenco consista nell’attirare l’attenzione degli utenti su un prodotto o servizio, invogliarli a leggere tutte le e-mail successive richiede di coinvolgere attivamente i potenziali clienti con un invito all’azione autorevole ma amichevole.
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Rimani in contatto con i tuoi potenziali clienti e mantieni uno schema prevedibile o coerente. Sia che inviate un’email agli abbonati una volta alla settimana o una volta al mese, la coerenza promuove un maggiore livello di fiducia e lealtà nei vostri confronti e nei vostri servizi.
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Metti in risalto i tuoi messaggi di posta elettronica. Pur mantenendo il tuo messaggio conciso è importante, coinvolgi anche i tuoi lettori in discussioni interessanti. Ad esempio, fornire informazioni sull’argomento in questione o un case study che proietta il potenziale di un prodotto o servizio. Cattura i tuoi lettori evidenziando scenari interessanti riguardanti la tua nicchia.
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Premia i potenziali clienti nuovi ed esistenti con incentivi tra cui regali, sconti, informazioni esclusive o accesso al tuo prodotto o servizio. Ciò incoraggia gli utenti inattivi a partecipare più frequentemente poiché fornisci un invito all’azione irresistibile.
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Contatta i potenziali clienti iscritti solo quando necessario. Non inviare messaggi frequenti contenenti poche informazioni o importanza, poiché ciò alla fine fa sì che gli utenti annullino l’iscrizione dal tuo elenco. Parte del mantenimento di una mailing list di successo online è un rapporto attivo ma fiducioso con i tuoi lettori.
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Rendi le informazioni utili una priorità, consentendo occasionalmente margini di profitto. Concentra almeno metà dei tuoi messaggi su argomenti informativi gratuiti e privi di catture per creare fiducia. Se proponi un prodotto o servizio premium, fornisci informazioni o statistiche curiose per convincere i tuoi lettori perché dovrebbero effettuare un acquisto. È più probabile che gli utenti rispondano se possono visualizzare le funzionalità di un servizio o i risultati comprovati.
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Invia sondaggi occasionali con domande dettagliate per migliorare le esigenze dei tuoi potenziali clienti. Questi sondaggi possono includere modi per migliorare i tuoi servizi o le funzionalità del tuo sito web. Meglio comprendi i tuoi potenziali clienti, meglio puoi servirli.
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Elimina gli indirizzi email inattivi per ridurre la frequenza di rimbalzo del tuo autorisponditore e migliorare il suo tasso di apertura. Ciò consente ulteriori candidati se il tuo fornitore di servizi di mailing list impone un limite di potenziali clienti.