Mentre molte persone preferiscono ancora i diamanti per anelli di fidanzamento e gioielli, anche le pietre sintetiche sono un’opzione. Le persone potrebbero scegliere queste pietre per motivi etici o di bilancio. Le pietre sintetiche non sono solo per gioielli. Il sito web Antwerp Facets riporta che ci sono 500 milioni di carati di diamanti sintetici prodotti ogni anno per uso industriale. Una chiave del successo nel settore dei diamanti sintetici è sottolineare perché le tue pietre sono migliori dei diamanti, non cercare di farle passare per diamanti.
Focus aziendale
Se stai commercializzando diamanti sintetici per uso industriale, dovrai concentrarti sulle proprietà chimiche e fisiche della pietra, come la sua durezza e la capacità di tagliare le cose. Al contrario, se hai intenzione di vendere diamanti a gioiellieri, i diamanti dovranno essere fisicamente attraenti. In entrambi i mercati, il costo ridotto dei diamanti sintetici può essere un importante punto di forza.
Scegliere i sintetici
Sono disponibili una varietà di opzioni sintetiche ed è consigliabile sceglierne una o due in cui sei specializzato. Restringendo le tue offerte, puoi concentrarti sulla fornitura di una qualità eccellente, sviluppare relazioni con i fornitori e stabilire acquirenti fedeli. I diamanti sintetici includono moissanite e zirconia cubica, ma è anche possibile “coltivare” diamanti artificiali in laboratorio. Questi diamanti artificiali non sono sintetici nello stesso senso della moissanite e dello zircone cubico, ma devono differenziarsi dai diamanti realizzati in natura.
Sintetici differenzianti
Non commettere l’errore di affermare che le tue pietre sono diamanti; questo può provocare clienti arrabbiati e persino problemi legali. Invece, concentrati su ciò che rende i tuoi diamanti sintetici o creati in laboratorio migliori dei diamanti scavati nel terreno. Forse il processo di creazione del laboratorio garantisce che siano totalmente impeccabili. Il budget può essere un altro punto di forza e molti rivenditori sintetici sottolineano il fatto che i diamanti costano migliaia di dollari ma poi precipitano di valore. Alcuni amanti dei gioielli evitano i diamanti a causa delle preoccupazioni sui diamanti di conflitto, quindi sottolinea il tuo approvvigionamento etico e il fatto che nessuno è danneggiato nella fabbricazione di materiali sintetici. Se stai commercializzando i tuoi diamanti per uso industriale, l’attrattiva fisica sarà meno importante delle funzioni simili della pietra ai diamanti. Ad esempio, se vendi materiali sintetici come utensili da taglio, enfatizza la loro durezza e nitidezza e prova le tue pietre per assicurarti che imitino la qualità della cosa reale.
Marketing dei gioielli
Come qualsiasi attività di gioielleria, dovrai commercializzare le persone che hanno maggiori probabilità di acquistare le tue pietre. Prova i siti web per matrimoni e abiti da sposa, nonché i blog di gioielli e moda. Anche gli annunci dei motori di ricerca mirati a persone che cercano alternative a diamante possono essere utili. Crea una pagina di social networking e un sito Web per sviluppare relazioni con i tuoi clienti e partecipa a sfilate di gioielli, abiti da sposa e di moda con campioni dei tuoi prodotti. Assicurati che, se stai realizzando gioielli, le tue impostazioni siano eccezionali e che i tuoi tagliatori di gioielli siano certificati. Offri una garanzia e un programma di riacquisto per le persone che desiderano eseguire l’aggiornamento. Un’ampia varietà di impostazioni e opzioni di metallo può anche differenziarti dalla concorrenza.
Uso industriale
Se hai intenzione di vendere materiali sintetici a società produttrici o di utensili, forti rapporti commerciali con grandi aziende possono aiutarti a commercializzare il tuo prodotto. Prepara pacchetti di informazioni sulle tue pietre e contatta l’acquirente per l’attività a cui ti rivolgi. Le fiere possono offrirti l’opportunità di incontrare nuovi contatti e il passaparola è anche un potente strumento di marketing. Assicurati che i tuoi primi clienti abbiano un’esperienza di prim’ordine e prova tu stesso le tue pietre in un ambiente industriale prima di venderle.