Gli strati del commercio in un sistema di libera impresa sono complessi, ma dal momento che sono al centro del modello di business degli Stati Uniti, il tuo desiderio di concludere un accordo di distribuzione sarà più facile da capire se vedi il quadro completo. Supponendo che tu non abbia il tempo di chiamare tutti i rivenditori del pianeta per presentare la tua linea di abbigliamento o la tua collezione, concludere un accordo con i distributori di abbigliamento può essere più di un semplice modo per diventare una piccola impresa di successo; può darti la libertà di fare ciò che sai fare meglio: lavorare sui vestiti.
Crea un’impresa
Prima di negoziare con i distributori, è necessaria una struttura aziendale. Dai un nome alla tua azienda di abbigliamento; ottenere un numero di identificazione fiscale, una licenza commerciale o un permesso; e ritagliarti un’area di lavoro che ti permetta di gestire gli aspetti burocratici della tua impresa con la stessa efficienza delle tue attività di abbigliamento. I distributori vogliono sapere che stanno concludendo accordi con persone che fanno affari. Mostra la tua serietà di intenti creando un modello di business intelligente.
Fai i tuoi compiti
Il giusto accordo di distribuzione di abbigliamento significa profitti per tutti, quindi esamina le offerte di markup della concorrenza in modo da sapere di cosa stai parlando quando trovi uno o più distributori. In una tipica relazione produttore / distributore / vendita al dettaglio, il designer stima i costi e il tempo dei materiali e fissa un prezzo base per il capo. Il distributore aggiunge un markup e il rivenditore segue l’esempio. Questo è un sacco di ricarichi per offrire vestiti agli acquirenti, motivo per cui applicare la dovuta diligenza al computer può aiutarti a tenere traccia dei prezzi finali, in modo che gli indumenti non siano troppo costosi quando raggiungono le scorte del rivenditore.
Contratto con i distributori
Il contratto che firmi con il tuo distributore di abbigliamento può fare la differenza tra una relazione liscia e una piena di problemi, quindi usa un linguaggio del contratto che sia completo e ferrea (vedi Risorse). Una volta redatto il contratto, decidi il tipo di distributore che preferisci. Firma un contratto di relazione esclusiva – un distributore senza altri clienti che passerà tutto il suo tempo a commercializzare i tuoi vestiti – o scegli un distributore multilinea. Potrebbe farti pagare di meno, ma se sta facendo una fortuna con i vestiti di un altro cliente, i tuoi vestiti potrebbero subire una scarsa attenzione a favore della popolarità della sua mucca da soldi. Proteggiti con un contratto a breve termine nel caso in cui le cose non dovessero funzionare. Puoi sempre rinnovare per un periodo più lungo.
Metti tutto per iscritto
Il tuo accordo con i distributori di abbigliamento può essere sigillato con una stretta di mano e la promessa di mantenere il rapporto di lavoro, ma gli affari possono essere complicati, specialmente quando sono coinvolti i soldi. Per questo motivo, sviluppa documenti che registrano, tengono traccia e conteggiano ogni accordo fiscale che fai quando concludi accordi con i distributori. Includere un linguaggio di non divulgazione concordato in modo che i modelli di abbigliamento proprietari non finiscano inavvertitamente nelle mani dei concorrenti. Delinea i ricarichi negoziati e stabilisci un programma di pagamento, ad esempio trimestrale, per spedizione, mensile, ecc.
Rivedi periodicamente le offerte
I tuoi accordi per consentire a uno o più distributori di abbigliamento il diritto di maneggiare i tuoi vestiti dovrebbero essere controllati da un avvocato all’inizio di ogni accordo, ma dovresti anche rivedere periodicamente tali rapporti contrattuali, in particolare se le cose cambiano all’interno del tuo mercato o settore. Lungo la strada, potresti trovare nuovi distributori desiderosi di portare i tuoi vestiti. Se ciò accade, la revisione dei contratti esistenti ti impedisce di entrare in un nuovo accordo legalmente proibito. La piena divulgazione, in quanto si riferisce ai termini e alle condizioni stipulati quando hai concluso accordi con i tuoi distributori, è sempre la migliore politica.