Molte piccole imprese cercano di espandere la propria base di clienti attraverso l’utilizzo di rivenditori. I rivenditori acquistano articoli dall’azienda con uno sconto e li vendono direttamente ai clienti. Molte attività online fanno molto affidamento sui rivenditori e esistono modelli simili per i negozi fisici. Una rete di rivenditori ben progettata consente a una piccola impresa di raggiungere clienti al di fuori della sua base standard e trasferire molti dei costi associati alla pubblicità e all’acquisizione di nuovi clienti.
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Determina quali prodotti funzionano bene con i rivenditori. La linea di prodotti di una piccola impresa può contenere molte offerte diverse. Gli articoli economici che vendono in quantità elevate, insieme agli articoli costosi con margini di profitto elevati, in genere funzionano bene con i rivenditori.
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Calcola gli sconti del rivenditore per ogni articolo. Molti rivenditori cercano prodotti che offrano i maggiori margini tra il costo di acquisto dell’articolo e il prezzo al dettaglio suggerito. Considera quale sconto sulle dimensioni fornisce solidi profitti per l’azienda offrendo ai rivenditori i maggiori margini possibili.
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Fornire collegamenti su siti Web o messaggi su volantini e newsletter per promuovere il nuovo servizio di rivenditore. Ogni nuovo rivenditore aumenta la forza della rete, ma i rivenditori non possono aderire a meno che non siano a conoscenza del servizio.
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Crea un contratto chiaro, disponibile offline o tramite il sito web dell’azienda, che certifichi i rivenditori. In alternativa, un semplice codice sconto o coupon che funziona solo per i rivenditori che acquistano tramite l’azienda può semplificare questo processo.
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Tieni traccia delle vendite e degli sconti per modificare i servizi di rete. Questo monitoraggio consente alle piccole imprese di aggiornare gli sconti o di fornire offerte speciali per spostare la merce con vendite lente.
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Considera vantaggi aggiuntivi, come versioni anticipate o informazioni aggiuntive, per i membri della rete di rivenditori. I rilasci scaglionati consentono ai membri della rete di catturare i mercati cruciali dei primi utenti prima di quelli che potrebbero non aderire alla rete. Offre anche incentivi affinché altri si uniscano.