La componente promozionale del marketing include i tuoi sforzi per comunicare il valore del tuo marchio a consumatori mirati. Poiché gran parte del budget di marketing di un’azienda tipica va nella pubblicità, è particolarmente importante che tu mostri il valore della tua azienda, dei tuoi prodotti e servizi attraverso la pubblicità. Una pianificazione strategica efficace e tattiche di messaggio sono fondamentali.
Dimostralo con il tuo prodotto
Non hai uno strumento migliore a tua disposizione per mostrare valore del tuo prodotto stesso, supponendo che la qualità sia fondamentale per il tuo marchio. In uno spot televisivo, una dimostrazione di un prodotto è un ottimo modo per mostrare valore. Con il detergente per la casa, ad esempio, puoi mostrare a qualcuno che usa il prodotto per enfatizzare la facilità d’uso e risultati di qualità. Con una soluzione basata sul servizio, puoi mostrare qualcuno che fornisce il servizio ai clienti e incorporare testimonianze positive dei clienti.
Effetti visivi d’impatto
Illustrazioni e immagini costituiscono uno dei due elementi fondamentali di un annuncio. Le tue immagini servono ad attirare l’attenzione del cliente, proiettare un’immagine e comunicare valore. Una particolare combinazione di colori aiuta i consumatori a riconoscere facilmente il tuo marchio e il suo significato. Anche altri simboli, come gli orsi polari della Coca-Cola, contribuiscono ai promemoria del marchio. Immagini di impatto dei tuoi prodotti in un annuncio stampato possono anche mostrare caratteristiche del prodotto distinte che influiscono sui vantaggi che il cliente ottiene.
Copia orientata ai vantaggi
Mentre le immagini aiutano, la copia in una pubblicità serve davvero allo scopo di spiegare i vantaggi del marchio. Le parole nelle pubblicità stampate o nei dialoghi o nella narrativa negli spot radiofonici e televisivi vengono utilizzate per esprimere i vantaggi del marchio. Puoi spiegare perché un particolare veicolo guida meglio sulla neve rispetto ai modelli concorrenti, ad esempio. Puoi anche utilizzare la tua copia per identificare i tuoi specifici consumatori target. Potreste dire: “Per i consumatori attenti alla salute, i nostri supermercati offrono la migliore combinazione di cibi sani e di qualità”.
Sconti e promozioni
Il valore ha componenti: vantaggi e prezzo. Mentre il design degli annunci e i messaggi si concentrano sul lato vantaggi dell’equazione del valore, puoi anche introdurre sconti e testi di risposta diretta per trasmettere valore sotto forma di un prezzo ridotto. “Risparmia $ 10 con questo coupon fino al 30 novembre”, ad esempio, potrebbe invogliare gli acquirenti indifferenti a effettuare un acquisto mentre l’accordo è in vigore.