Vincere un contratto con il governo può migliorare notevolmente la reputazione della tua piccola impresa e i profitti che ne derivano sono costanti. Le piccole imprese hanno dei limiti a causa delle loro dimensioni e potrebbero non avere esperienza quando presentano la loro prima offerta. Ma il governo non può rifiutare un’offerta chiaramente espressa che soddisfi tutti i requisiti. Vincere una prima offerta è certamente possibile per le piccole imprese, purché si preparino per il processo e sottolineino la loro esperienza.
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Ridimensiona le tue aspettative. Molti contratti governativi impongono una percentuale di profitto massima dal 10 al 15 percento. Cerca altri contratti se hai bisogno di maggiori entrate.
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Registra la tua piccola impresa presso il Central Contractor Registry del governo per semplificare la tua prima offerta. Invia un profilo aziendale al registro che spiega i tuoi servizi ed elenca un sito web aziendale.
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Ricerca il processo di offerta. Ulteriori informazioni sulla procedura di invito a presentare offerte del governo, comprese le scadenze per le offerte e il tipo di informazioni richieste per presentare un’offerta. Spesso le piccole imprese non possono permettersi di sprecare ore a raccogliere ripetutamente le stesse informazioni. Delegare il compito di raccogliere le informazioni sulle offerte a un team.
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Non commettere l’errore del primo offerente di presumere che offrire il prezzo più basso sia la chiave per vincere un contratto governativo. Sottolinea invece l’esperienza e l’eccellenza della tua azienda che svolgono lo stesso compito. Rassicura il governo che la tua piccola impresa ha successo nonostante le sue dimensioni.
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Discuti sulla collaborazione con un’altra organizzazione e sulla suddivisione del contratto. Usa il partner per colmare le lacune nella tua attività che potrebbero derivare dalle sue piccole dimensioni e dalla relativa inesperienza. Le piccole imprese hanno spesso bisogno di assistenza per le prime offerte.