Nella pubblicità, non è solo quello che dici, ma come lo dici che è importante. Un grande messaggio, consegnato al pubblico sbagliato o che enfatizza i vantaggi sbagliati, può costare a una piccola impresa con un budget pubblicitario limitato opportunità per aumentare la consapevolezza del marchio e le vendite. Seguire alcuni principi di base della pubblicità televisiva può aiutare la tua azienda a creare spot pubblicitari efficaci.
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Fai una ricerca sulla tua marca target per assicurarti di essere in grado di abbinare i dati demografici dei tuoi clienti al programma televisivo appropriato su cui fare pubblicità. I dati demografici includono età, sesso, etnia, reddito e altri dati demografici. Sapere che la maggior parte dei tuoi clienti sono donne potrebbe non essere sufficiente per selezionare i programmi TV giusti per i tuoi annunci. Può darsi che ciò che i tuoi maggiori clienti abbiano in comune è che sono donne di età compresa tra i 25 ei 40 anni con bambini.
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Seleziona le stazioni TV o i programmi che raggiungono il tuo mercato di destinazione richiedendo kit di supporti pubblicitari che contengono i dati demografici degli spettatori. Chiedi al responsabile della pubblicità della stazione o a un venditore di aiutarti a trovare gli spettacoli specifici che si avvicinano di più al tuo pubblico di destinazione. Le stazioni TV possono addebitare di più per inserire annunci su programmi particolari rispetto a se acquisti una serie di programmi, che posiziona i tuoi annunci in modo casuale sugli spettacoli della stazione durante il giorno o la notte.
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Crea il tuo annuncio, iniziando con l’elenco degli elementi chiave che desideri che contenga. Se stai acquistando spot da 30 secondi, dovrai cronometrare i tuoi annunci leggendoli ad alta voce per assicurarti che tutta la tua copia si adatti durante quel periodo. Vendi i vantaggi del tuo prodotto o servizio, attirando l’attenzione degli spettatori presentando immediatamente un problema o un’esigenza che vorranno farli rimanere e ascoltare la soluzione. Molte persone cambiano canale durante gli spot pubblicitari, quindi parlare della tua azienda o del tuo prodotto, piuttosto che delle loro esigenze, può far perdere interesse agli spettatori.
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Budget il tuo annuncio, inclusa la produzione video, la computer grafica e il voice over talent. Molte stazioni televisive offrono una produzione commerciale gratuita oa basso prezzo con un programma di annunci. Audio e video competono, e quando hai immagini e suoni allo stesso tempo, il video di solito “vince” a scapito dell’audio. Ad esempio, se una modella parla agli spettatori e il testo “striscia” sotto di lei durante il discorso, gli spettatori potrebbero iniziare a leggere il testo nella parte inferiore dello schermo e disattivare il tuo modello. Assicurati che l’audio e il video si completino a vicenda per aumentare l’efficacia del tuo annuncio.
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Acquista il tuo tempo per la pubblicità, considerando le esecuzioni di test prima di impegnare l’intero budget. Se stai correndo su più stazioni, puoi acquistare meno pubblicità su ciascuna per vedere se riesci a valutare il risultato di un aumento delle vendite, oppure puoi fare pubblicità su una stazione alla volta.