I prodotti correlati alla salute possono essere considerati non essenziali durante i periodi di recessione, quando la spesa discrezionale dei consumatori è limitata. Scrivere un piano di marketing per raggiungere il tuo target demografico durante difficili circostanze economiche può aiutarti a sviluppare un messaggio preciso e un’efficace campagna pubblicitaria per aiutarti a promuovere i meriti delle tue offerte. La vendita di vantaggi piuttosto che di beni tangibili può diventare una risorsa per un’azienda in un mercato in ribasso.
Indirizza il tuo mercato
Conduci ricerche di mercato per assicurarti di raggiungere i consumatori più adatti. Ad esempio, il modo in cui strutturi un piano di marketing per un prodotto sanitario di fascia alta per una clientela benestante è diverso da come tenteresti di attirare una fascia demografica di fascia bassa, come i non assicurati o coloro che sono disoccupati o che lavorano e vivono sotto la soglia di povertà. Comprendere il tuo mercato può aiutarti a scrivere un piano di marketing che trasmetta un messaggio efficace, aiutandoti a identificare i mezzi e le vie pubblicitarie più appropriati per raggiungere il pubblico previsto.
Concentrarsi sulla prevenzione
Sottolinea i vantaggi preventivi del tuo prodotto, in particolare come una piccola spesa ora possa impedire una spesa maggiore in seguito. Ad esempio, se vendi un integratore vitaminico che stimola il sistema immunitario, il tuo messaggio di marketing potrebbe concentrarsi sui vantaggi di rimanere in buona salute ed evitare costose spese mediche che potrebbero derivare da una malattia. In altre parole, acquistare il prodotto e utilizzarlo come indicato, pur richiedendo un investimento iniziale, può far risparmiare di più al consumatore a lungo termine, compreso il tempo perso dal lavoro e le spese sostenute per la ricerca di cure mediche se una condizione di salute si sviluppa o peggiora.
Adotta un approccio olistico
Scrivi il tuo piano di marketing utilizzando un linguaggio che privilegi la cura della persona durante i periodi di stress e difficoltà. Ad esempio, se gestisci una palestra o un centro fitness, concentrati sui benefici per alleviare lo stress di un’attività fisica regolare e sull’aumento della fiducia che i consumatori avranno dall’ottenere e mantenersi in forma e prendersi cura di se stessi quando altri aspetti della loro vita potrebbero sembrare incerti. Posiziona il tuo prodotto come una necessità piuttosto che come un lusso.
Gioca con le tendenze della società
Approfitta delle attuali tendenze del mercato, della società e persino del governo quando scrivi il tuo piano di marketing. Ad esempio, se offri soluzioni sanitarie che possono essere sovvenzionate tramite iniziative governative, informa i consumatori che potrebbero essere in grado di acquistare il tuo prodotto a una tariffa inferiore se soddisfano determinati requisiti. Se la tua attività si trova in un’area del paese che segue una particolare moda della salute, come cibi crudi, prodotti di produzione locale o prodotti biologici, esalta questa angolazione per sfruttare i messaggi di tendenza.