La posta diretta, sia tramite il servizio postale degli Stati Uniti che elettronicamente tramite e-mail, rimane una scelta praticabile per far arrivare il tuo messaggio di marketing direttamente nelle mani dei potenziali clienti. Il gioco del direct mail è diventato un po ‘più complicato negli ultimi anni con l’aumento delle normative che interessano il settore. Gli elenchi “Non chiamare” e i post di rinuncia sono obbligatori e possono portare a gravi multe se violati. Sebbene molti clienti aziendali e consumatori traggano vantaggio da queste opzioni per tenere il marketing lontano dalle loro caselle di posta e messaggi vocali, la posta diretta rimane uno strumento prezioso quando si dispone di un elenco di indirizzi efficace.
Acquista
Uno dei modi più comuni per trovare indirizzi postali e elettronici per scopi di marketing è utilizzare i servizi di una società di direct mail. Si occupano della compilazione e della vendita di elenchi di indirizzi. Le società di direct mail raccolgono i dati per sviluppare mailing list che promettono mireranno al tuo cliente ideale. Gli elenchi di indirizzi postali possono essere preparati in base a codici postali, livelli di reddito o interessi. Le mailing list preparate possono essere costose, da $ 100 a $ 300 per 1,000 nomi, ma ti fanno risparmiare il tempo e gli sforzi necessari per svilupparne una tua. Con tutte le società di direct mail disponibili, dovresti chiedere un consiglio ai tuoi colleghi e ai proprietari di piccole imprese nella tua zona, poiché la qualità dei lead di posta varia notevolmente da un’azienda all’altra. Il servizio postale degli Stati Uniti consiglia di utilizzare fornitori registrati presso il National Postal Forum.
Prospettive postali
Alcuni dei tuoi migliori potenziali clienti per future promozioni di vendita sono i tuoi clienti precedenti. Se raccogli le informazioni di contatto con ogni vendita, puoi sviluppare una tua mailing list. Inoltre, con il giusto software di database, puoi tenere traccia di quei clienti per fare un uso ancora migliore dei tuoi soldi di marketing. Cerca altre strade per costruire il tuo database di mailing list organizzando lotterie o concorsi in occasione di eventi pubblici o nel tuo negozio. Mantieni le informazioni di contatto delle associazioni a cui ti iscrivi o dei club che condividono un interesse per i tuoi servizi o prodotti. È inoltre possibile utilizzare le stesse fonti utilizzate dalle società di direct mail che includono dati di censimento, nuovi elenchi di case e altri registri pubblici.
E-mail ai potenziali clienti
Esistono diversi modi per creare il proprio database di mailing list di posta elettronica senza acquistare un elenco preparato. Inizia con il tuo sito web e chiedi ai visitatori di fornire un indirizzo email in cambio di una newsletter o di un coupon. Collabora con altre aziende online per raggiungere un database comune. Ad esempio, se vendi cosmetici, potresti fare pubblicità nelle newsletter elettroniche di un salone locale con un collegamento che richiede un indirizzo e-mail. Guarda i concorrenti che falliscono e offriti di acquistare il loro database originale di e-mail. In ogni caso, sia che tu acquisti un elenco di indirizzi o ne crei uno tuo, devi includere un link per la disattivazione per conformarti alle leggi federali anti-spam.
avvertimento
Il settore del direct mail affronta un problema di immagine quando gli operatori di marketing non rispettano le richieste dei consumatori e delle aziende di cessare gli invii. Operatori di marketing senza scrupoli che inviano offerte fraudolente e ingannevoli attraverso canali di posta diretta ed elettronica, contaminano la reputazione di tutti gli operatori del settore e potrebbero riflettere su di te quando scegli di utilizzare le mailing list. Fai attenzione al potenziale contraccolpo quando invii posta indesiderata. Nel tentativo di prevenire ulteriori regolamentazioni governative, la Direct Marketing Association incoraggia i membri ad autoregolamentarsi. Prendi in considerazione l’adesione o il riferimento all’associazione per le linee guida e la direzione quando inizi una campagna di direct mail.