La vendita alle imprese dei paesi in via di sviluppo dell’America Latina, dell’Asia e dell’Africa, denominati collettivamente “Terzo mondo”, può aiutarti a espandere la portata della tua attività e le vendite all’ingrosso ti consentono di realizzare un profitto senza dover commercializzare i tuoi prodotti direttamente consumatori in quei paesi. Vendere nel Terzo Mondo è un’esperienza categoricamente diversa dalla vendita negli Stati Uniti e per avere successo avrai bisogno di un livello minimo di competenza culturale.
Impara la cultura
Anche quando non vendi direttamente ai consumatori, la familiarità con la cultura locale ti aiuterà a determinare i prodotti giusti da offrire. Una cultura impoverita, ad esempio, difficilmente investirà denaro in beni di lusso. La conoscenza culturale può anche aiutarti a fare una prima impressione positiva sul tuo acquirente. Alcune culture, ad esempio, apprezzano un approccio amichevole e orientato alla famiglia nei confronti degli affari e i venditori che non fanno domande sulla vita o sulla famiglia dell’acquirente sono considerati scortesi. Una guida culturale può aiutarti a evitare grandi passi falsi culturali; prendi in considerazione l’assunzione di un locale che parli la lingua per aiutarti a superare le barriere culturali e tradurre le conversazioni. Altre aziende che hanno lavorato nello stesso paese potrebbero essere in grado di darti una raccomandazione per una guida culturale di cui ci si può fidare.
Trova un acquirente stimabile
È facile essere truffati quando si fa affari in un altro paese, soprattutto se non si comprendono le sfumature culturali o le truffe locali popolari. Evita di aspettare che gli acquirenti vengano da te, poiché acquirenti senza scrupoli potrebbero cercare venditori americani ingenui. Scegli il tuo acquirente in base ai referral dei tuoi partner commerciali o clienti. Se non riesci a ottenere un rinvio, parla con un avvocato locale o un dirigente aziendale che può indirizzarti verso acquirenti all’ingrosso affidabili. Un modo per evitare le truffe è vendere direttamente a un negozio o chiedere al proprietario di un negozio popolare da cui acquista prodotti all’ingrosso. Quindi considera di contrattare con quel venditore.
Imposta il prezzo giusto
Quando vendi nel Terzo Mondo, lavori con economie diverse da quella degli Stati Uniti Le persone che vivono nel Terzo Mondo hanno in genere un tenore di vita inferiore, quindi devi abbassare il prezzo al dettaglio per ottenere un commercio all’ingrosso equo prezzo; dovrai anche abbassare il prezzo all’ingrosso per essere competitivo con altri venditori. Se, tuttavia, prevedi di vendere a negozi di lusso, potresti essere sorpreso di scoprire che i prezzi sono simili a quelli negli Stati Uniti e che gli acquirenti hanno un sacco di soldi. Cerca i prezzi di vendita locali e scegli un prezzo che rientri nella fascia media. L’ambasciata americana, un partner commerciale che conosce la cultura locale o anche la tua guida culturale locale possono aiutarti a determinare cosa è conveniente per la gente del posto.
Stabilire linee guida per la vendita
I tuoi termini e condizioni per la vendita dovrebbero essere chiaramente commemorati in un contratto che delinea il prezzo specifico, il numero di articoli che stai vendendo, in quali condizioni si trovano gli articoli e se farai affari ripetuti con regolarità. Dovresti anche prendere nota della valuta in cui farai affari. Se devi convertire il tuo denaro in valuta locale, indica se l’acquirente o il venditore è responsabile del finanziamento dei costi di conversione. Le leggi variano enormemente da un luogo all’altro. Sebbene una clausola di scelta della legge possa conferire giurisdizione ai tribunali statunitensi nei paesi del terzo mondo, spesso è meglio seguire le leggi locali. Parla con un avvocato locale sul modo migliore per redigere un contratto che sarà sia onorato che applicabile nel paese in cui svolgi la tua attività. Questo ti evita la fatica di cercare di citare in giudizio un partner d’affari straniero nei tribunali statunitensi.