La maggior parte dei saloni acquista i propri prodotti al dettaglio da agenti di vendita che rappresentano determinate aziende. Al contrario, i marchi di fascia alta spesso vendono i loro prodotti solo nei saloni. I prodotti di vendita al dettaglio comuni del salone includono shampoo, balsami, prodotti per lo styling, oli da massaggio e articoli per la cura delle unghie, tra gli altri. In qualità di agente di vendita, è tuo compito fornire informazioni ai proprietari di saloni sulle caratteristiche e le risorse delle linee di prodotti della tua azienda. Oltre alla vendita, ci si potrebbe aspettare che crei e mantenga forti relazioni con i clienti. I venditori devono anche essere costantemente alla ricerca di nuove opportunità di vendita.
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Candidati per una posizione di vendita presso un’azienda che distribuisce prodotti per saloni. Alcuni esempi di aziende includono Revlon, Joico, Matrix e Aveda. Le posizioni aperte sono generalmente pubblicate sui siti web aziendali insieme alle istruzioni per la candidatura.
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Inizia a costruire il tuo territorio. Cerca saloni nella tua zona che non trasportano già i tuoi prodotti. Rivolgiti ai saloni di nuova apertura o che hanno cambiato proprietà di recente: in genere si tratta di vendite più facili e potrai fare pratica prima di provare i saloni già affermati che hanno installato le loro linee di prodotti per un po ‘di tempo.
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Vai a potenziali saloni e chiedi di parlare con il proprietario. Nei saloni più grandi potresti essere in grado di parlare con un manager che ha l’autorità per prendere decisioni sulle linee di prodotti. Porta informazioni e campioni di prodotto: questo consente al personale del salone di provare i prodotti da solo. Chiama in anticipo per fissare un appuntamento.
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Fai il passo e non perdere tempo. Questo è un atto di equilibrio: il proprietario di un salone lavora in un ambiente frenetico e non vuole essere coinvolto nelle riunioni di vendita. L’equilibrio sta nel fornire informazioni sufficienti affinché il proprietario di un salone possa decidere (anche se la decisione arriva dopo), senza intromettersi nella sua giornata lavorativa.
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Utilizza statistiche di marketing o altri dati oggettivi per illustrare la popolarità dei prodotti per i saloni della tua azienda. Presenta al proprietario del salone i dati sui prezzi e i prezzi di vendita al dettaglio suggeriti per la tua linea di prodotti. Questo aiuta a mettere in prospettiva il valore dei prodotti per il proprietario del salone. .
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Chiudi la vendita. Se il cliente è disposto ad acquistare i prodotti, iscriviti. Se non sono ancora sicuri, lasciagli altri campioni per provare a dire loro che li ricontatterai tra qualche giorno.
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Follow up con il cliente. Chiedigli se è soddisfatto. In caso contrario, agisci rapidamente per affrontare eventuali dubbi in tuo potere. Se il cliente non ha ancora acquistato i tuoi prodotti, riprova. Un’altra chiamata di vendita e ulteriori campioni di prodotto potrebbero essere utili. Se sei autorizzato a farlo, offri sconti per invogliare il proprietario del salone a provare i tuoi prodotti.