Se desideri possedere un’attività, puoi avviarne una da zero oppure puoi acquistare un’attività esistente. Secondo Entrepreneur Magazine, l’acquisto di un’attività esistente offre la possibilità di entrare in una situazione già consolidata e iniziare a generare entrate immediatamente. Prima di fare il passo, dovresti considerare molti fattori.
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Crea un elenco dei tipi di attività che vorresti possedere. Quando inizi la ricerca di un’attività specifica da acquistare, attenersi alle aziende che rientrano nei settori del tuo elenco. Evita di entrare in un settore con cui non hai familiarità o per il quale non hai un forte interesse. Solo perché l’attività è consolidata non significa che possa funzionare da sola. Avrai ancora bisogno di gestire la tua attività e se non ne sai nulla o perdi interesse nel tempo, hai sprecato il tuo investimento.
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Metti insieme un team di professionisti per aiutarti nella tua acquisizione. Secondo Entrepreneur Magazine, il tuo team dovrebbe includere un contabile, un avvocato e un rappresentante del tuo istituto finanziario, sia esso una banca o un’altra forma. Potresti anche includere un agente immobiliare commerciale per darti un’idea del valore della proprietà associata a un’attività commerciale.
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Restringi i tuoi potenziali clienti a tre scelte per le quali hai un forte interesse. È sempre bene avere delle opzioni quando stai pensando di acquistare un’attività consolidata.
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Chiedi al proprietario quanto desidera per la sua attività e cosa include il prezzo. Alcune delle cose che dovrebbero essere incluse nel prezzo di vendita sono l’ubicazione dell’attività, le attrezzature, la base di clienti, le certificazioni e le affiliazioni che l’azienda può avere, nonché il diritto di utilizzare il nome e il logo.
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Contatta le aziende che attualmente intrattengono rapporti d’affari con l’organizzazione che stai considerando di acquistare per verificare i rapporti commerciali. Verifica se l’azienda che stai acquistando ha un buon credito, un buon rapporto con i fornitori e una varietà di relazioni che ti aiuteranno a ottenere il miglior prezzo sui materiali. Verificare con il Better Business Bureau per vedere se ci sono stati reclami presentati contro l’azienda. Parla con i clienti attuali per vedere che tipo di reputazione ha l’azienda con la sua clientela. Anche se i risultati di questa ricerca potrebbero non scoraggiare il tuo desiderio di acquistare l’attività, una cattiva reputazione tra clienti e fornitori dovrebbe influire sull’importo che offri da pagare per l’attività.
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Determina il valore dell’attività in base al valore delle attività esistenti, i ricavi generati negli ultimi tre anni rispetto alle spese necessarie per gestire l’attività e le proiezioni sui ricavi per i prossimi tre anni. Quando analizzi le proiezioni delle entrate, cerca di vedere le condizioni su cui si basano queste proiezioni per assicurarti che i numeri finali siano raggiungibili. Se l’attuale proprietario ti offre una proiezione delle entrate che non ha senso, potrebbe non essere un buon affare da acquistare.
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Crea una controfferta per l’attività con cui ti senti a tuo agio e presentala al proprietario.