Per un’azienda che produce prodotti, un margine di contribuzione ti aiuta a determinare quanto dovrai fare e vendere per coprire tutti i tuoi costi e iniziare a realizzare un profitto. È una metrica di base utilizzata da contabili e manager per valutare l’efficienza e confrontare i vantaggi della realizzazione di un prodotto rispetto a un altro.
Costi fissi e variabili
La produzione di qualsiasi prodotto comporta dei costi e tali costi sono fissi o variabili. I costi fissi sono quelli che non cambiano con la tua produzione. Supponi di affittare uno spazio di produzione per $ 2,000 al mese. Se la tua linea di produzione produce un’unità in un mese, paghi $ 2,000 in affitto. Se risulta 100 o 1,000 o 10,000 unità, paghi comunque $ 2,000 in affitto. L’affitto è immutabile, quindi è un costo fisso.
I costi variabili, invece, cambiano in base alla produzione. Un esempio da manuale sono le materie prime: man mano che produci più unità, hai bisogno di più materie prime, quindi i tuoi costi aumenteranno. Se tagli la produzione, i costi per i materiali diminuiranno. Questi costi variano con il volume di produzione, da cui il nome “variabile”.
Margine di contribuzione
Per determinare il margine di contribuzione di un prodotto, prendi le entrate che ottieni dalla vendita di quel prodotto e sottrai i costi variabili coinvolti nella realizzazione di quel prodotto. (Non includere i costi fissi nell’equazione.) Finché il margine di contribuzione è maggiore di zero, il prodotto “si ripaga da solo”. Le entrate superano i costi e la società è meglio fare quel particolare prodotto che non fare nulla. Il margine di contribuzione ti dice quanto denaro quel prodotto “contribuisce” – prima per pagare i tuoi costi fissi e poi, una volta coperti i costi fissi, verso il profitto.
Margine per unità
Il margine di contribuzione può essere determinato anche a livello di unità. In questo modo viene indicato quanto ogni singola unità contribuisce ai costi fissi e al profitto, che è una cifra più utile per la pianificazione della produzione. Per ottenere il margine per unità, dividi il margine di contribuzione totale del prodotto per il numero di unità prodotte. Supponiamo che tu abbia un margine totale di $ 15,000 e che hai tirato fuori 12,000 unità. Il tuo margine di contribuzione per unità è di $ 1.25.
Analisi del pareggio
Il margine di contribuzione è un elemento chiave nell’analisi del pareggio: il processo di determinazione del livello di produzione al quale la tua azienda ha coperto tutti i suoi costi e inizia a realizzare un profitto. Per determinare il punto di pareggio, dividi i costi fissi per il margine di contribuzione unitario. Se hai $ 4,000 al mese di costi fissi, otterrai $ 4,000 diviso per $ 1.25 o 3,200. Devi produrre 3,200 unità al mese per andare in pareggio.
È qui che l’analisi del pareggio diventa complicata: se il raggiungimento del punto di pareggio o il superamento della redditività richiede un aumento significativo della produzione, c’è sempre la possibilità che la domanda non sia lì per assorbire il tuo nuova uscita. In tal caso, potresti non essere in grado di generare entrate sufficienti per coprire i costi variabili ora più elevati, per non parlare dei costi fissi. Come sempre, i bravi uomini d’affari devono avere un’idea del mercato in cui operano.