Le aziende devono espandersi prima di poter pianificare. In mercati saturi o tempi difficili, le aziende non hanno idea di come andranno i loro primi anni. Il successo in questo momento si misura organicamente: lo sviluppo dell’accumulazione di capitale. Una volta completato, l’azienda può quindi concentrare la propria attenzione sui prodotti di tale espansione. Ciò include la nicchia di mercato specifica, la gestione della reputazione e i piani di marketing date le sue basi organiche.
Tipi di crescita
I due tipi generali di crescita aziendale sono spesso chiamati organici o strategici. Un altro modo per immaginarlo è chiamarli crescita quantitativa e qualitativa. Il primo riguarda l’espansione delle partecipazioni di capitale di un’impresa. Si occupa principalmente di problemi di flusso di cassa e di espansione in nuovi mercati. Quest’ultima, o crescita qualitativa, è più specializzata e mirata. I tipi di crescita organica sono spesso il primo scopo di un’azienda: espandersi e conquistare nuovi mercati. Una volta che l’impresa si è stabilita ed è diventata famosa, entra in gioco la strategia di sviluppo a lungo termine. La differenza è tra una crescita non focalizzata e mirata nelle diverse fasi di sviluppo di un’impresa. La crescita organica può avvenire senza una pianificazione strategica o a lungo termine. Tuttavia, la crescita strategica non ha senso senza una crescita organica.
Crescita organica
Il modello di crescita organica è una visione quantitativa dell’espansione. In termini più semplici, è l’espansione fisica della pianta, dei fabbricati e del terreno. Vengono acquistati e utilizzati più asset e aumentano le scorte. Questo è ciò a cui pensa la persona media quando si parla di “crescita economica”: l’effettiva espansione fisica dei mercati e del capitale. È solo un tipo di crescita, ma è la base di una crescita strategica o mirata.
Crescita strategica
La crescita strategica avviene generalmente solo dopo che la fase organica ha raggiunto la massa critica. Questa massa critica viene raggiunta quando la direzione e il consiglio di amministrazione dell’azienda ritengono che il capitale accumulato sia sufficiente per la pianificazione a lungo termine. Gli ingredienti potrebbero includere investimenti internazionali, pubblicità di nicchia di mercato e differenziazione dei prodotti. Ciò significa che l’espansione dei flussi di cassa è ora mirata a una strategia a lungo termine. L’accumulazione di capitale è ora più focalizzata e specializzata in aree che, secondo il management, ancoreranno l’azienda a relazioni a lungo termine con banche, mercati e persino aree geografiche.
Confronto dei tipi di crescita
La crescita organica funge da base per la pianificazione strategica. Un’impresa non può iniziare a lungo termine, poiché non esiste una base finanziaria a lungo termine fino a quando l’impresa non inizia a realizzare un profitto e ad espandere la propria quota di mercato. L’azienda non può pianificare a lungo termine finché la reputazione specifica e la nicchia di mercato dell’azienda non si sono ben stabilite nella mente del pubblico, del mercato e dei lavoratori che realizzano il prodotto. Una volta che questo è stato risolto – e non è interamente sotto il controllo delle imprese – allora queste informazioni e l’accumulo finanziario possono essere concentrati in aree specifiche di crescita mirata.