Quando un’azienda vende merce, come abbigliamento, parte dell’attività commerciale include la gestione dei resi. Un cliente potrebbe richiedere un rimborso per vari motivi, come ordinare il prodotto sbagliato o acquistare troppi articoli. L’importo dei rimborsi concessi dalla tua piccola impresa in un periodo riduce diverse importanti metriche di performance sul tuo conto economico, inclusi ricavi e profitti. Monitorando i livelli di rendimento in ogni periodo, è possibile identificare importi anomali e cercare di ridurre al minimo i loro effetti negativi.
Vendite nette ridotte
I resi di merce riducono direttamente le vendite nette, il dato di vendita principale riportato nella parte superiore del conto economico. Le vendite nette sono pari alle entrate lorde prima di eventuali detrazioni meno i rendimenti, le indennità e gli sconti per il periodo. Le indennità e gli sconti sono riduzioni di prezzo concesse ai clienti per prodotti difettosi e pagamenti anticipati delle fatture. Ad esempio, supponi di avere un fatturato lordo di $ 200,000, rendimenti di $ 4,000 e nessuna indennità o sconto. Le tue vendite nette sarebbero $ 196,000, $ 4,000 in meno di quanto sarebbero senza i rendimenti.
Profitto inferiore
Un’azienda utilizza le vendite nette per calcolare l’utile lordo e l’utile netto sul conto economico. L’utile lordo è uguale alle vendite nette meno il costo della merce venduta. L’utile netto è uguale all’utile lordo meno tutte le altre spese. Poiché i resi di merce riducono le vendite nette, diminuiscono anche indirettamente queste misure di profitto. Utilizzando l’esempio precedente, poiché i resi di merce hanno ridotto le vendite nette di $ 4,000, anche l’utile lordo e l’utile netto della tua piccola impresa sono $ 4,000 inferiori.
Entrate e profitti potenzialmente errati
In alcuni casi, un cliente potrebbe restituire la merce in un periodo contabile successivo alla relativa vendita. Ciò fa sì che un’azienda registri la vendita e il reso in periodi diversi. Di conseguenza, le vendite nette e l’utile sono superiori a quanto dovrebbero essere nel periodo della vendita e inferiori a quanto dovrebbero essere nel periodo del rendimento. Ad esempio, se vendi un articolo da $ 100 a dicembre e un cliente lo restituisce a gennaio, le tue vendite nette e il tuo profitto sarebbero $ 100 troppo alti nell’anno precedente e $ 100 troppo bassi nell’anno in corso.
Analisi dei resi di merce
È importante rivedere i tuoi resi come percentuale delle vendite lorde in ogni periodo per assicurarti che rientrino in un intervallo appropriato. Questa percentuale equivale ai rendimenti divisi per le vendite lorde, per 100. Le percentuali accettabili variano a seconda dei settori, ma una percentuale superiore alla media del settore suggerisce che potrebbe esserci un problema con i tuoi prodotti. Ridurre questa percentuale ridurrà l’impatto negativo sul conto economico e aumenterà la redditività. Ad esempio, se i tuoi rendimenti sono il 6% delle vendite lorde e la media del settore è il 4%, i tuoi rendimenti sono superiori al normale.