Scrivere un buon piano aziendale è molto più che annotare gli obiettivi per la tua nuova attività e stimare quanti soldi guadagnerai. Sviluppare un business plan è come fare un test di guida su un’auto nuova; quando sai cosa c’è sotto il cofano, come si comporta l’auto dietro gli angoli e quanto velocemente accelera, puoi fare un acquisto informato. Il tuo piano aziendale ha lo stesso scopo; identifica il tuo mercato, analizza il settore e calcola i probabili costi e profitti.
Scrivere il piano
Sii conciso, sincero e supporta la tua logica con le cifre. La chiarezza è la chiave per scrivere il tuo piano. Usa un linguaggio quotidiano e delinea il tuo piano, raggruppando idee simili sotto gli stessi titoli. Modifica la bozza per rimuovere tutti i commenti estranei. Un banchiere o un investitore non ha tempo per guadare lunghe spiegazioni. Conserva solo le informazioni essenziali e includi numeri e statistiche.
Layout del piano aziendale
Il layout del business plan dovrebbe attirare visivamente l’attenzione del lettore. Separa le informazioni in categorie con titoli chiari. Puoi aggiungere categorie a seconda del tipo di attività che stai iniziando, ma le intestazioni del piano aziendale standard includono Obiettivi, Analisi di mercato, Previsioni di settore, Esperienza e conoscenza, Vantaggi per il cliente, Operazioni, Obiettivi a breve e lungo termine e Finanziamento. Se stai scrivendo un piano per un’espansione aziendale, includi Cronologia aziendale in una sezione.
Obiettivi e analisi di mercato
La spina dorsale di un piano aziendale inizia con gli obiettivi del proprietario dell’azienda e il potenziale successo dell’azienda sulla base di analisi di mercato attuali e future. Il tuo mercato è il gruppo di clienti che probabilmente acquisteranno i tuoi beni e servizi. Includi cifre o grafici che illustrano le tendenze di mercato recenti, le previsioni economiche, i dati demografici regionali, le normative e qualsiasi altro fattore sostanziale che possa influenzare il mercato del tuo prodotto o servizio.
Analisi dell’Industria
I tuoi obiettivi di business potrebbero essere fattibili e la tua analisi di mercato potrebbe mostrare le esigenze dei clienti, ma un investitore vuole anche conoscere il settore nel suo complesso. La sezione Industria del tuo piano aziendale dovrebbe elencare la concorrenza attuale e la probabilità di concorrenza futura. Se desideri aprire una farmacia in una piccola città che al momento non ha una farmacia, la concorrenza nel tuo settore è molto diversa rispetto a se desideri aprire una farmacia in una metropoli che ha già una farmacia in quasi ogni angolo e filiali aggiuntive in ogni supermercato. La tua attività deve distinguersi. Forse offri la consegna gratuita o ordini online che ti distingueranno nel settore.
operazioni
Se sei nuovo nel mondo degli affari, seguire un corso di gestione o contabilità per piccole imprese è un investimento prezioso per il futuro della tua attività. Il Service Corps of Retired Executives (SCORE) stima che circa sette nuove imprese su 10 che assumono dipendenti sopravviveranno a due anni, ma solo la metà sarà ancora in attività dopo cinque anni. Vincere queste probabilità significa capire come gestire un’impresa. La sezione Operazioni del piano aziendale descrive in dettaglio la struttura di gestione, la formazione dei dipendenti, la comunicazione, i metodi di produzione o vendita e le procedure dell’ufficio. Spiega la tua proposta di contabilità, fatturazione, recupero crediti e altre procedure che intendi utilizzare.
Questioni di Soldi
I prestatori commerciali e i venture capitalist desiderano vedere un piano aziendale completo prima di finanziare l’avvio o l’espansione di una piccola impresa. La sezione Finanziamento del tuo piano aziendale specifica quanto capitale sei disposto a investire, quanti soldi hai bisogno in più e come prevedi di spendere quei soldi nel corso della tua attività. Includere l’utile netto previsto, il fatturato previsto, il tasso di rimborso previsto del prestito e le aspettative di redditività. Gli investitori in azioni vogliono sapere se sono disponibili dividendi, il tasso al quale ci si aspetta di realizzare profitti e la distribuzione o il reinvestimento di tali profitti. Mantenere un ragioniere pubblico certificato aiuta ad alleviare le preoccupazioni degli investitori su questioni finanziarie.
Verifica e documenta
Alla fine del tuo piano aziendale, includi appendici che supportano le tue proiezioni. Copie di dati demografici e statistiche, articoli applicabili dalla sezione commerciale di un quotidiano regionale, copie di ricerche di mercato e foto o descrizioni dei servizi o dei prodotti che si intende vendere sono tutti documenti preziosi. Includere copie di modelli e moduli che si intende utilizzare per la previsione del flusso di cassa, i risultati della valutazione di prova e campioni di opuscoli promozionali. Se stai cercando fondi per l’espansione aziendale, includi una cronologia dettagliata delle tue attuali pratiche commerciali e della crescita.