Essere in affari da solo può essere una proposta scoraggiante. Molti imprenditori iniziano attività legate a società “madri”, come franchising e distributori. Sia i franchising che i distributori ricevono prodotti, istruzioni, materiali di marketing e altro supporto dalle loro società ombrello. Ma ci sono differenze importanti da considerare quando si sceglie tra i due.
Costi di avviamento
Una differenza cruciale tra franchising e distributori sono i costi di avvio. Il lancio di un franchising richiede generalmente decine di migliaia di dollari, o anche più di $ 100,000. Ciò include tutto, dalle tariffe di franchising, agli acquisti di attrezzature necessarie, al leasing di spazi, alla segnaletica, alla formazione, ai materiali e ai dipendenti.
Al contrario, le distribuzioni generalmente richiedono nient’altro che una commissione di installazione (per alcuni) e l’acquisto di prodotti iniziali o materiali di marketing. Molte distribuzioni vengono lanciate con spese di $ 100 o meno.
Fonti di prodotto
Franchising e distributori si distinguono anche per le fonti dei loro prodotti. Nella maggior parte dei franchising, il proprietario del franchising raccoglie materiali, spesso da un numero limitato di fornitori approvati dall’azienda, e mette insieme il prodotto o fornisce un servizio.
Per le distribuzioni, il distributore non fa nulla per creare il prodotto: o viene spedito dalla società madre e venduto dal distributore locale, oppure il distributore prende ordini per i prodotti, che vengono riempiti e spediti direttamente dalla società madre.
Requisiti di tempo
Un altro fattore che distingue i franchising dai distributori è il tempo necessario per gestire l’attività. Sebbene la maggior parte delle distribuzioni possa essere perseguita part-time o full-time a seconda degli obiettivi e dei desideri del distributore, la maggior parte dei franchising devono per natura essere operazioni a tempo pieno, spesso con orari di operatività dettati dalla società madre. Il tempo necessario per la creazione di un franchising può essere di sei mesi o più, mentre la maggior parte delle distribuzioni può iniziare entro pochi giorni dalla registrazione.
Controllo aziendale
Forse il più contrastante è il livello di controllo aziendale coinvolto in un’operazione di franchising rispetto a un distributore. Con una distribuzione, la società madre fornisce una linea di prodotti e fornisce suggerimenti su come il distributore potrebbe commercializzare e consegnare i prodotti. Tuttavia, non impone al distributore come deve gestire la sua attività; se vende solo ad amici o va di porta in porta dipende interamente da lui.
Poiché i titolari di franchising mostrano il marchio della società madre e lo rappresentano alla comunità, devono affrontare un controllo molto più stretto sulle loro operazioni commerciali quotidiane. Questioni come procedure rigorose di prodotti o servizi, formazione dei dipendenti, orari, prezzi, marketing, arredamento e persino il tipo e la marca dell’attrezzatura richiesta potrebbero essere tutti dettati dalla società madre dell’affiliato.
Commissioni aziendali
Le operazioni di franchising sopportano anche notevoli commissioni aziendali, che le distribuzioni evitano. La maggior parte dei franchisee richiede che gli affiliati locali paghino non solo una percentuale delle loro vendite lorde alla società madre sotto forma di royalty o tasse di franchising, ma anche una percentuale delle loro vendite lorde per gli sforzi di marketing aziendale. Oltre a queste tariffe, i proprietari di franchising devono rinnovare periodicamente la loro licenza di franchising con un’altra tariffa di franchising.
I distributori pagano semplicemente un prezzo scontato per i loro prodotti e li vendono ai clienti per un profitto.
Sistema
Una grande attrazione per i franchisee è che i franchisee che acquistano sono già stati sviluppati in operazioni commerciali di successo, molto spesso con marchi riconosciuti a livello nazionale, area integrata o programmi di marketing nazionali, formazione intensiva per gestire l’attività e una struttura aziendale per il supporto con tutto, da accordi con fornitori a basso costo per testare i prodotti sulle assicurazioni.
Sebbene i distributori godano di molta più libertà personale rispetto agli affiliati, ci si aspetta che gestiscano le loro attività con pochissima formazione o supporto dalle società madri oltre ai servizi di fornitura e adempimento.