Il co-branding prevede la presentazione al pubblico di più marchi e prodotti nell’ambito di un’unica strategia di marketing. Ad esempio, un singolo annuncio può mostrare una persona che acquista una certa marca di scarpe e quindi utilizza anche una specifica marca di carta di credito per farlo. Allo stesso modo, un unico marchio può essere utilizzato su prodotti separati, come scarpe da ginnastica e attrezzature sportive. Entrambe le pratiche hanno vantaggi e svantaggi definiti.
Rinforzo
Un modo per creare un marchio più forte è attraverso l’uso del rinforzo. Più spesso un consumatore vede un determinato marchio, più spesso ha l’opportunità di formare particolari associazioni ad esso correlate. Un marchio ha lo scopo di comunicare significato e identità; co-branding di più prodotti, un’azienda può creare un’impressione più profonda sul pubblico. Una gamma più ampia di prodotti può fare di più per rafforzare una particolare immagine di marca rispetto a un solo prodotto.
Segnalazione
Il co-branding è un modo per segnalare ai consumatori varie forme di informazione. Dall’associazione con un altro prodotto, un consumatore può essere in grado di dedurre un livello di qualità simile. La mistica o il glamour che un prodotto si è guadagnato sul mercato può essere esteso ad altri attraverso l’uso di un marchio. Se un singolo prodotto è associato a più marchi, ciò segnala che le due società hanno investito i loro buoni nomi nel suo successo.
Valore
Un marchio ha un valore finanziario reale e rappresenta il denaro che un’azienda ha investito in precedenti campagne di marketing e pubblicità. Combinando più prodotti sotto un unico marchio, un’azienda è in grado di trarre vantaggio dal suo investimento precedente. Quando le aziende mettono insieme marchi separati, sperano di combinare anche il valore e gli investimenti rappresentati da quei marchi. Quando hanno successo, entrambe le strategie sono un modo per massimizzare il valore e risparmiare denaro.
Concorrenza
Il fenomeno del co-branding rappresenta un notevole svantaggio per le piccole imprese che devono ancora affermarsi pienamente in qualsiasi mercato. I concorrenti più grandi sono in grado di sfruttare i marchi già popolari per nuovi prodotti e competere in un modo a cui le nuove aziende potrebbero non essere in grado di rispondere. Questo è uno dei motivi per cui gli esperti spesso consigliano alle nuove imprese di concentrarsi su aree in cui non esiste già una quantità significativa di concorrenza o un marchio consolidato.
Confusione
Per i marchi meno noti, il co-branding può creare confusione. Un consumatore può avere familiarità con un marchio e incline ad acquistarlo, ma poi essere scoraggiato dalla sua combinazione con un altro con cui non ha familiarità. Le aziende più piccole, in particolare, devono essere caute nel modo in cui combinano i marchi e assicurarsi che si completino a vicenda. L’associazione con un prodotto di qualità inferiore può danneggiare un nuovo marchio.