Salva la tua boutique di abbigliamento in difficoltà concentrando ogni sforzo di marketing in modo specifico sulle persone che hanno maggiori probabilità di spendere soldi nel tuo negozio. Dai a loro un motivo valido per fare acquisti con te invece che con i tuoi concorrenti, come merce originale di designer locali, servizio personalizzato o ricompense per acquirenti frequenti. Dovrai spendere un po ‘di soldi per commercializzare queste funzionalità, ma se prevedi attentamente il budget, le vendite aggiuntive dovrebbero più che compensare i costi iniziali.
Rivaluta gli sforzi di marketing
I tuoi sforzi di marketing sono l’unico modo per convincere le persone a notare il tuo negozio. Se non lo fai già, monitora ogni sforzo di marketing che fai. Ciò potrebbe significare richiedere a tutti i tuoi cassieri di chiedere a ogni cliente come ha saputo del negozio e annotare la risposta, oppure potresti aggiungere codici di monitoraggio ai coupon. Elenca tutte le tue spese di marketing correnti e se hai visto o meno i risultati di ciascuna sede. Elimina gli account che non funzionano e acquista un diverso tipo di marketing più specifico per i tuoi clienti. Ad esempio, se stampi i coupon in un libro di coupon della comunità generale ma scopri che i coupon vengono visualizzati raramente nel negozio, prova invece ad acquistare un annuncio su un sito web di moda frequentato dal tuo gruppo demografico. Approfitta dei social network creando una pagina per il tuo negozio e chiedendo ai tuoi attuali clienti di unirsi a te lì. I loro amici potrebbero vedere la connessione e venire nel tuo negozio per saperne di più su quello che fai.
Tieni uno spettacolo di tronchi
Gli spettacoli di tronchi consentono ai designer locali di mostrare e vendere i loro prodotti nel tuo negozio, mentre tu prendi una percentuale del profitto. Ospitare uno o più spettacoli ti offrirà un evento specifico da promuovere per attirare le persone nel tuo negozio e puoi chiedere al designer di aiutarti nei tuoi sforzi promozionali per raggiungere una base di clienti più ampia. Contatta designer locali di abbigliamento, gioielli, borse e accessori i cui prodotti completano la tua offerta ma non competono direttamente. Dare loro una certa quantità di spazio e lasciare che allestiscano un display. Per ogni articolo venduto dal designer, mantieni una percentuale concordata in anticipo tra te e il designer. Questo è spesso compreso tra il 40 e il 50 percento poiché paghi le spese generali e le promozioni, oltre a gestire il registro delle vendite e le tasse. Se i prodotti di una persona si vendono particolarmente bene, chiedi di portare i suoi prodotti in conto deposito per i prossimi mesi.
Aggiungi servizi
Offri servizi incentrati sulla comodità dei tuoi clienti. Ad esempio, se il tuo target demografico sono donne d’affari, offri un servizio che consenta loro di chiamare in anticipo con preferenze di dimensioni, stile e colore, quindi fai in modo che una selezione di opzioni venga estratta per loro quando arrivano. Questo servizio ti costa principalmente tempo e, se gli affari sono lenti, dovresti averne un po ‘di ricambio. Se il tuo negozio si trova in una città che ha principalmente traffico pedonale, offri un servizio di consegna a domicilio o spedizione per i tuoi clienti in modo che non debbano portare i loro bagagli dall’altra parte della città.
Analizza il comportamento del cliente
Guarda come si comportano i clienti nel tuo negozio. Ad esempio, se in genere navigano con entusiasmo e poi se ne vanno poco dopo aver girato un cartellino del prezzo, i tuoi prezzi sono probabilmente troppo alti per la tua attuale base di clienti. Potrebbe essere necessario ridurli o scegliere come target una fascia demografica a reddito più elevato. Se le persone guardano nel negozio e poi continuano a camminare, il tuo interno potrebbe richiedere attenzione. Crea un ambiente accogliente ma non opprimente con immagini, suoni e odori piacevoli, in questo caso.