Il business delle feste con cesti regalo è un’impresa a basso costo e con bassi costi generali che consente ai venditori di mostrare i loro muscoli creativi. Tuttavia, non puoi vendere i cestini o ottenere nuovi ospiti per le feste se non esci. Oltre al passaparola, mostrare i tuoi prodotti in ogni modo possibile e affermarti sul campo può aiutarti a promuovere la tua attività.
Determina il tuo mercato
Per avere successo con la tua attività, devi sapere a chi stai facendo marketing. Se vendi i cestini a una singola persona, le donne potrebbero essere il pubblico di destinazione perché è più probabile che abbiano la responsabilità di acquistare regali. Le aziende potrebbero essere il mercato di riferimento per altre aziende di cesti regalo per fornire cesti a clienti aziendali o hotel.
Fare una festa
Offri ai tuoi ospiti un’esperienza in prima persona con la tua attività organizzando la tua festa. Invia inviti a persone selezionate e informale che la partecipazione è limitata per farlo sembrare più esclusivo. Invia circa il 50% di inviti in più rispetto agli spot che prevedi di avere per rendere conto di persone che sono occupate o che non vogliono andare. Promuovi la festa dicendo che ci saranno concorsi e premi. Sebbene le feste ti consentano di vendere il tuo prodotto, ti danno anche la possibilità di mostrare ai futuri potenziali host di cosa tratta il business.
Avere una presenza online
Crea un sito web per promuovere la tua attività. Un sito web può anche offrire agli ospiti l’opportunità di ordinare online direttamente da te. Includi foto e video del tuo prodotto e delle tue feste per dare ai clienti un’idea migliore della tua attività.
Dimostrare il prodotto
Mostrando ai clienti come gli articoli giovano alla loro vita, puoi fare un passo di vendita più convincente. I prodotti che richiedono una dimostrazione o che sono tattili in natura funzionano meglio. Inoltre, i prodotti dimostrati dovrebbero fornire un nuovo vantaggio ai clienti oltre a quello che possono vedere in una brochure o in un catalogo. Ad esempio, per una festa in spa con cesti a tema spa, prova a provare le creme per la pelle sugli ospiti. Collega il prodotto alle esigenze dei clienti. Ad esempio, se creme e lozioni per il corpo fanno parte del cestino, dì alle neo mamme che aiutano con le smagliature. Se il cestino include snack, menziona le opzioni salutari o vegane per le persone con determinate esigenze dietetiche. Usa il prodotto durante la tua vita quotidiana, come truccarti mentre sei fuori o mostrare i tuoi contenitori al potluck della chiesa.
Prepara l’host
In qualità di proprietario dell’attività, sei la fonte delle informazioni. Preparati a rispondere alle domande degli ospiti sul prodotto. Inoltre, prepara i tuoi host sui prodotti in modo che anche loro siano esperti. L’host dovrebbe rispondere alle domande, incoraggiare i clienti a provare il prodotto e dare suggerimenti. Dovrebbe anche essere in grado di accettare gli ordini dei clienti.
Pubblicità su carta
I classici funzionano ancora. Secondo la rivista “Gift Basket Review”, le affermate aziende di cesti regalo preferiscono commercializzare tramite direct mail, opuscoli, pubblicità sui giornali e attraverso le Pagine Gialle. Invia regolarmente pubblicità tramite posta diretta a clienti esistenti o potenziali, ad esempio prima delle grandi festività o una volta al mese. Coordina una pubblicità per posta diretta con un cesto regalo in omaggio per i nuovi clienti aziendali per far partire la palla.