Molte piccole imprese hanno difficoltà a determinare i prezzi corretti per i loro articoli. Se gli articoli hanno un prezzo troppo basso, l’azienda può vendere un volume maggiore ma ottenere meno profitti per unità. A seconda dei tipi di prodotti che vendono, alcune aziende possono utilizzare il metodo ad alto costo e basso fatturato per bilanciare le proprie esigenze di margine di profitto mantenendo i livelli di inventario. Questo metodo consente ai venditori di articoli ad alto costo di mantenere alti profitti per unità senza la necessità di scorte di inventario elevate.
Funzioni di rotazione degli asset
Il rapporto di rotazione delle attività è un rapporto finanziario che quantifica l’efficienza dell’utilizzo delle sue risorse da parte di un’azienda rispetto alle vendite dei prodotti. Il rapporto serve come valore dell’efficacia con cui la direzione dell’azienda sta utilizzando le risorse che ha a disposizione per incoraggiare ulteriori vendite. Il rapporto misura la produttività dei beni dell’azienda. I manager possono calcolare il rapporto dividendo i ricavi delle vendite dell’azienda per le sue attività totali medie.
Funzioni di alto costo e basso fatturato
Le aziende con marchi consolidati o che vendono articoli di lusso possono commerciare sul prestigio degli articoli per ottenere maggiori margini di profitto per unità vendendo meno unità. I clienti spesso pagheranno di più per il marchio più riconoscibile perché si fidano del marchio, piuttosto che spendere meno per un marchio senza nome, indipendentemente dalla qualità comparativa tra i due prodotti. Gli articoli di grandi dimensioni sono tra gli esempi più evidenti del metodo ad alto costo e basso fatturato.
Esempi del metodo ad alto costo e basso fatturato
Gioielleria, automobili di lusso e proprietà immobiliari sono tre settori che utilizzano il metodo ad alto costo e a basso costo delle scorte. I venditori di questi articoli non devono spostare grandi quantità di prodotti per ottenere un margine di profitto sostanziale. Questi venditori possono anche modellare il prezzo dei loro articoli in base alla domanda dei clienti, assicurando che possano raccogliere un buon margine di profitto. Tuttavia, il confine tra profitti e perdite può essere sottile quando i venditori si affidano solo a poche vendite al mese.
Fatturato delle attività e margine di profitto
I rapporti di rotazione delle attività consentono agli investitori di osservare con quanta efficienza le aziende convertono le proprie attività in ricavi. Ad esempio, tra il 1994 e il 1998, Coca-Cola aveva margini di profitto del 18%. Durante lo stesso periodo di tempo, il produttore canadese di soda di sconto Cott ha avuto un margine di profitto inferiore al 5%. Tuttavia, in quegli anni, Cott aveva un rapporto di rotazione delle attività di 1.7, mentre il rapporto di Coca-Cola era solo di 1.1. Il potere del marchio di Coca-Cola le ha permesso di far pagare di più, portandola a costi più elevati e un fatturato inferiore inferiore per i suoi prodotti.